MISSION :

La raison d’être du poste est de CRÉER DE LA RELATION en permanence.

Garantir la croissance d’iconoClass grâce à des actions commerciales de PROSPECTION et LEAD GENERATION, , ainsi que de CLOSING sur nos formations physique et en ligne.

RÔLES

Prospection

1. Actions outbound: Cold Emailing , Cold Call, Prospection Linkedin, Scrapping de bases de données / collecte d’emails (En coordination avec le growth manager)

2. Gestion de l’inbound

3. Maitrise du pitch pour chaque cible

4. Automatisation de séquences Emailings pour onboarder les leads

5. Mise en place de Partenariats stratégiques : échange de visibilité ou à la perf

6. Identification de partenaires

7. Négociations de deals pour gagner en visibilité

8. Pilotage ROIste du portefeuille de partenaires existants

9. Organisation de Journées Portes ouverte (réelles) ou autres événements

10. Création de l’événement

11. Animation et contenus

Négociation et Vente

1. Découverte et closing pour iconoClass Physique
2. Gestion du funnel de conversion des candidats

Organisation

1. Réaliser un plan d’action sur 6 mois précédant chaque rentrée.
2. Reporting du funnel de leads dans Hubspot
3. Reporting - tenue à jour hebdo du pipe de lead gen
4. Reporting bi-hebdo des actions menée avec analyse succès/echecs (sprints de 2 semaines)

Soft:

1. Communication orale et écrite
2. Organisation et rythme
3. Mindset: autonomie et proactivité pour toujours tester de nouvelles approches commerciales. Toujours aller chercher l’extra mile

Hard

1. Prospection : email / téléphone / linkedin / scrapping
2. Qualification, segmentation et enrichissement de leads.
3. Lead gen automatisée : automatisation et séquences
4. Vente et Closing
5. Négociation (partenariats)
6. Orga d’événements
7. Reporting : Google Sheet, hubspot, etc.

Un entretien téléphonique de pré-screen (20-30min)

Un cas pratique

Un debrief du cas pratique (1h)

Un entretien de fit avec les membres de l’équipe