Nous recherchons un(e) Business Developper pour conclure des ventes en accompagnant des prospects qualifiés dans le choix de leur solution anti-fraude jusqu’à la signature. Tu sera intégré(e) à la team sales en collaboration directe avec tes collègues SDR (génération et qualification d’opportunités) et avant-vente (support technique). Tu travailleras étroitement avec Vianney, responsable commercial qui t’accompagnera dans ta montée en compétence et t’épaulera sur tes missions :

• Comprendre le besoin prospect et prioriser les opportunités commerciales : présenter l’offre à une cible à forte responsabilité (directeur financier, trésorerie etc), évaluer l’environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l’opportunité
• Accompagner le compte sur chaque étape de la vente : identifier la bonne offre à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances
• Conclure des ventes : utilisation des bonnes pratiques pour signer un compte, capacité à gérer une négociation
• Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges régulier avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d’actions pour les atteindre

• Bac +5 : profil école de commerce ou équivalent
• 8 ans d’expérience ou plus en tant que business developer / account executive
• Expérience de vente d’un logiciel (SaaS ou non) ou expérience passée en startup
• Excellent relationnel : capacité d’écoute, bonne expression orale, intelligence sociale et persuasif
• Méthodique, proactif, organisé et autonome
• Mentalité guerrier et esprit d’équipe : capacité à travailler avec l’avant-vente et les autres membres de l’équipe jusqu’à la signature
• Appétence pour un produit technique, complexe et la cible grand compte

Pourquoi postuler ?

• participer à une opportunité unique en startup avec un projet ambitieux qui est en train d’exploser
• rejoindre une super équipe dans laquelle tu pourras t’épanouir, progresser et prendre en responsabilité
• avoir un vrai impact sur le cycle de vente et l’atteinte des objectifs de l’entreprise
• évoluer dans un très bon environnement de travail (team buildings réguliers, snacks et café, Gymlib, Lunchr, remote…) avec la culture de l’excellence

• Premier entretien téléphonique / visio (30-45 minutes)
• Entretien lié à tes expériences
• Cas pratique suivi d’une rencontre avec les fondateurs
• Offre !