TheGreenBow

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Directeur Commercial H/F

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail partiel possible

La tribu

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    Le poste

    Directeur Commercial H/F

    • CDI 
    • Paris
    • Télétravail partiel possible

    À propos

    Basé en plein cœur de Paris, TheGreenBow est un éditeur français de logiciels de cybersécurité. Aider les organisations et les individus à devenir cyber-responsables est leur raison d’être.
    Précurseur en matière des technologies de chiffrement, ils sont convaincus que l’efficacité de la cybersécurité passe avant tout par la simplicité de mise en œuvre des technologies et la responsabilité de chacun.

    C’est la raison pour laquelle, ils conçoivent et développent pour leurs clients (TPE/PMEs, grands comptes, OIV/OSE, administrations) des solutions fiables et faciles d’utilisation. Ils protègent les accès et les connexions aux systèmes d’information. Que ce soit entre des organisations, des collaborateurs nomades, des télétravailleurs ou encore des objets connectés.
    Ce sont plus de deux millions d’utilisateurs dans plus de 70 pays qui chaque jour sécurisent leurs connections distantes avec un client VPN TheGreenBow.

    Descriptif du poste

    1 000 milliards de dollars ! Ce n’est pas le salaire qu’on vous propose (eh non), mais l’estimation des profits colossaux générés par la cybercriminalité mondiale en 2020. Un secteur plus lucratif que le trafic de drogue et pas moins dangereux pour la société : espions, criminels et terroristes y ont recours, sans scrupules et de manière de plus en plus sophistiquée. Institutions publiques et entreprises en sont les cibles, avec des conséquences souvent dramatiques. Au-delà des risques évidents pour la sécurité nationale, un chiffre : 60% des PME victimes de cyberattaques déposent le bilan moins de 6 mois après. La France fait d’ailleurs de ce sujet une de ses priorités stratégiques nationales avec le programme d’accélération cybersécurité lancé en 2021.

    Particulièrement engagé dans les enjeux de souveraineté numérique, c’est dans ce cadre que s’inscrit TheGreenBow, premier et seul acteur du marché à proposer des solutions de connexion sécurisées ayant des visas de sécurité de l’ANSSI. Plus de deux millions d’ordinateurs sont déjà équipés de nos solutions dans plus de 70 pays.

    C’est pour accélérer à l’international que nous recrutons notre nouveau directeur commercial h/f.

    Rattaché à la direction générale, vous pilotez la mise en œuvre opérationnelle de notre stratégie commerciale visant à consolider la croissance de notre chiffre d’affaires. Vos missions :

    • Manager notre équipe de Regional Sales Manager : définition et suivi de leurs objectifs et des axes de prospection, suivi de leur pipe, réalisation de plans de comptes, accompagnement dans leurs actions de vente, reporting.
    • Orienter et soutenir les actions de notre équipe alliances, partenaires et channel dans la poursuite du développement de notre écosystème de partenaires.
    • Coordonner notre équipe Customer Experience dans ses activités d’avant-vente et ses missions d’expertise technique, de prestations de conseil et de suivi technique personnalisé.

    Sur les affaires majeures, vous êtes directement impliqué dans la démarche de vente auprès des prospects, clients et partenaires.

    Profil recherché

    Impérativement issu de l’univers du software B2B, doté d’un fort instinct commercial et d’un excellent niveau d’écoute, vous maîtrisez parfaitement l’art des cycles de vente complexes. Reconnu pour vos précieux talents de leader, fédérateur, enthousiaste, vous avez démontré votre capacité à faire grandir une équipe et une organisation. Pour ce poste à dimension internationale, your English is of course perfect.

    Envie de rejoindre le secteur stratégique et en forte croissance de la cybersécurité ? Envoyez votre CV et une lettre de motivation vraiment motivée à Alice

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