Dream Catcher Sales recherche pour son client, une ESN généraliste de l’ouest parisien, un(e) directeur/directrice d’agence pour prendre la tête d’un périmètre historique et stratégique.

Notre client est un cabinet de conseil et de prestation de services IT indépendant, créé il y a plus de 15 ans. Avec près de 500 collaborateurs, un chiffre d’affaires avoisinant les 50 millions d’euros et des centres d’excellence Nearshore à l’international.

Déplacements : Des déplacements ponctuels sont à prévoir en région (Sud de la France) ainsi qu’à l’international dans les centres Nearshore.

Rémunération : Package global supérieur à 100 000 €.

• Répartition : 60% Fixe / 40% Variable (Négociable selon profil)

🚀 Vos Missions

Directement rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez les rênes d’une agence générant aujourd’hui entre 2 et 5 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Vos responsabilités s’articulent autour de 3 axes majeurs :

1. Développement Commercial et Foisonnement (Key Account Management) :

• Reprendre, fidéliser et développer au moins deux de leurs comptes historiques majeurs (CAC 40 / SBF 120).

• Se concentrer sur un périmètre orienté Industrie et Logistique (avec la liberté d’ouvrir d’autres verticales, comme le secteur du Luxe).

• Adresser des interlocuteurs de très haut niveau (C-Level : DSI, CTO, Directeurs de programmes…).

• Vendre des offres complexes et à forte valeur ajoutée (forfaits, nearshore, centres de services).

2. Management Opérationnel :

• Piloter l’activité et le staffing d’une équipe d’une quarantaine de consultants déjà en place chez les clients.

• Travailler en synergie constante avec la direction technique et les équipes d’avant-vente.

3. Management Commercial :

• Encadrer, animer et faire monter en compétences un (ou plusieurs) Ingénieurs d’Affaires.

• Recruter et structurer votre équipe commerciale pour accompagner la croissance de votre agence.

• Expérience : Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience minimum au sein d’un cabinet de conseil (ESN, Conseil en Ingénierie, Conseil IT).

• Track Record : Vous possédez une expérience avérée et réussie sur la gestion, l’élevage et l’ouverture de très grands comptes (CAC 40).

• Background : Ingénieur de formation ayant évolué vers le business, ou profil 100% “Sales” BtoB complexe.

• Management : Expérience requise en management de commerciaux.

• Savoir-être : Posture consultative, excellente présentation, élocution parfaite, esprit vif et culture du résultat sont indispensables.

• Un premier échange avec un BM Dream Catcher Sales pour valider l’adéquation de votre profil.

• Un entretien opérationnel avec le Directeur Commercial de notre client.

• Un entretien final de validation avec la Direction Générale.