Account Executive / Saas - LegalTech (H/F) - ASAP Dream Catcher Sales

Dream Catcher Sales recrute pour son client, une LegalTech en forte croissance spécialisée dans la recherche juridique agentique.

Dans le cadre de sa croissance et de la structuration de son équipe commerciale, notre client recherche plusieurs Account Executives.

Vous rejoindrez une équipe Sales en construction, avec l’opportunité de participer directement à la structuration des process commerciaux et de travailler aux côtés des fondateurs et du Head of Sales.

Le poste combine inbound et outbound, avec une majorité de leads entrants aujourd’hui qualifiés en amont par les SDR. Lorsque le flux inbound ralentit, vous serez également amené(e) à développer votre propre pipe commercial ( outbound ).

Vos principales missions

• Mener les rendez-vous de discovery et qualifier les besoins des prospects ;

• Réaliser des démonstrations du produit auprès d’avocats et de cabinets ;

• Adopter une approche de vente consultative et comprendre les enjeux métiers des prospects ;

• Construire les propositions commerciales, gérer les objections et négocier ;

• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing ;

• Suivre et développer votre pipeline dans HubSpot ;

• Piloter vos KPI commerciaux : ARR, taux de conversion, durée des cycles, etc. ;

• Participer ponctuellement aux démarches d’outbound afin de créer de nouvelles opportunités ;

• Faire remonter les retours du terrain aux équipes Produit, SDR/BDR et aux fondateurs.