Rattaché(e) à la Directrice des Comptes Stratégiques « Éducation & Jeunesse », votre rôle est clé dans la croissance du CA du pôle en développant un portefeuille de clients existants et de prospects qualifiés (enseignement supérieur, recherche, opérateurs ministériels et acteurs de l’écosystème éducatif)

Fort(e) d’une compréhension de l’environnement public et des enjeux de transformation numérique des organisations, vos missions sont de :

Prospecter et exploiter votre périmètre avec une approche stratégique: identifier, créer et développer des opportunités commerciales à fort potentiel, définir une stratégie de compte, organiser et piloter vos actions de prospection (appels, mails, relances, LinkedIn), renforcer l’intimité client et développer le foisonnement sur les comptes existants

Analyser les besoins du marché afin de proposer des offres et services adaptés, en lien étroit avec les différentes Business Units

Construire des présentations commerciales percutantes et piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing

Participer aux phases d’avant-vente et, le cas échéant, contribuer aux réponses à appels d’offres ou consultations publiques

Assurer un suivi rigoureux de votre activité et un reporting régulier via les outils CRM, notamment Salesforce

Vous contribuerez également au pilotage commercial du pôle et serez force de proposition pour faire évoluer les méthodes, d'organisation et des outils afin d'améliorer la performance commerciale

Savoir :

Formation supérieure (école de commerce, université ou équivalent).
Expérience confirmée en prospection et développement commercial B2B.
Idéalement, expérience en transformation numérique dans le secteur public.
Connaissance ou forte appétence pour l'écosystème enseignement supérieur / recherche.
Maîtrise des outils CRM, notamment Salesforce.

Savoir-être

Esprit de conquête et culture du résultat.
Excellentes capacités de négociation et de co-construction.
Rigueur, autonomie et sens de l'organisation.
Orientation client et esprit d'équipe.

Savoir-faire

Définir et exécuter une stratégie commerciale performante.
Développer un pipeline structuré et générer du closing.
Exploiter les opportunités de foisonnement.
Contribuer à des réponses à appels d'offres.
Assurer un reporting fiable et régulier.

Excellente maîtrise rédactionnelle indispensable (orthographe, synthèse, structuration).

La certification Projet Voltaire (ou niveau équivalent) constitue un atout significatif et pourra être demandée dans le cadre du processus de recrutement.