Responsable Commercial Secteur Public H/F

Eviden regroupe les activités Digital, Cloud, Big Data et Sécurité d’Atos et sera un leader international d’une transformation numérique fiable, durable et basée sur les données.

Acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité, Eviden fera bénéficier de son expertise l’ensemble des secteurs d’activités, dans plus de 53 pays.

L'orchestration de technologies de pointe sur l'ensemble du continuum numérique, combinée à l’expertise de ses 57 000 talents, permettra à Eviden d'étendre le potentiel des solutions à la disposition des entreprises et des autorités publiques, contribuant ainsi à façonner leur avenir numérique.

Au sein du groupe Atos, le chiffre d'affaires annuel des activités d’Eviden est d'environ 5 milliards d'euros.

Nous recherchons un/e Responsable Commercial Secteur Public en charge de faire croître sur une région l’activité.

Rattaché au Directeur du Développement Commercial de l’Industrie Secteur Public, Défense et Santé, vous intégrerez notre équipe en ayant pour principal objectif de densifier notre présence auprès de nos clients existants, et de déployer les offres auprès de nouveaux clients.

Vous bénéficierez de l’ensemble du soutien de nos équipes d’experts et de consultants qui constituent le moteur du succès de notre développement. 

Missions confiées :

• Développer le chiffre d’affaires et la marge sur des comptes clients et prospects du Secteur Public, Défense et Santé.
• Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des Clients avec le Client Executive Partner et bâtir un plan de prospection.
• Développer la confiance et une proximité Clients/Prospects pour identifier de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée (ex. : Cloud, Digital, Transformation…).
• Développer le chiffre d’affaires trimestriel avec les équipes en support (Avant-Vente, Conseil, Marketing…) et le Management, jusqu’à la signature du contrat.
• Assurer les objectifs de prises de commandes sur un portefeuille de Clients/Prospects composé des organismes publics dans le domaine Santé.
• Prospecter et positionner l'offre auprès des décisionnaires locaux.
• Evoluer et contribuer au développement commercial.
• Assurer un reporting commercial régulier et précis et être un contributeur actif dans le pilotage de l’activité.
• Participer aux actions commerciales/marketing (prospection téléphonique, salons, séminaires, forum, fichiers clients…)

Description du profil :

Votre profil :

• Vous avez un tempérament commercial de « chasseur », orienté résultats et êtes reconnu(e) pour votre leadership et créativité commerciale.
• Vous avez une expérience sur le marché Public en France, en particulier au sein de ministères et/ou de leurs agences et vous êtes rompu(e)s aux processus d’appel d’offres des marchés publics.
• Votre réseau de contacts est déjà établi.
• Vous êtes d’un bon relationnel, capable de créer des liens et de gérer des relations sur du long terme.
• Vous possédez une expérience approfondie sur des projets clients dans un contexte opérationnel.
• Vous êtes de formation universitaire supérieure Bac +5 minimum (École de commerce ou école d’ingénieur) ou justifiez d’une qualification professionnelle pertinente.
• Vous avez un niveau d’anglais courant.