Account manager

Rayonnance digitalise les processus de bout en bout pour transformer l’expérience clients et simplifier le travail des collaborateurs à travers des solutions métiers éprouvées!
Forte d’une expérience de 20 ans, elle est aujourd’hui fière de pouvoir compter plus de 300 projets réussis grâce à une équipe de 80 collaborateurs experts et motivés pour accompagner toujours mieux leurs clients.
Rayonnance regroupe Rayonnance Software qui met en place des solutions digitales métiers adaptées aux besoins du client à partir de briques packagées standards pour les entreprises (traçabilité des tâches, digitalisation et simplification des process, …), et Rayonnance Hardware qui distribue et infogère les matériels de mobilité ( PDA, tablettes, TPE…).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, ton rôle consiste à développer et fidéliser un portefeuille clients PME & Grands Comptes.

Tu devras assurer l’expansion et la diversification de notre présence dans certains comptes clients cibles.

**Tes principales missions :

• Définir et construire une stratégie d’approche commerciale (stratégie de comptes) en collaboration avec la direction commerciale afin de développer et maximiser les opportunités de CA,
• Prospection et recherche des interlocuteurs cibles de tous niveaux (DSI, chef de projets, achats…),
• Construire une relation de partenariat avec les clients clés,
• Mener les cycles de vente complexes de bout-en-bout présentant la valeur ajoutée de nos solutions (de la proposition commerciale au closing),
• Répondre aux appels d’offres,
• Construire le forecast de ton activité et atteindre les résultats trimestriels tout en assurant la satisfaction de nos clients,

Autonome, tu interviendras sur l’ensemble du cycle de vente de notre offre globale matériel et logiciel. Tu devras être capable de travailler en équipe et de construire des relations de confiance avec tes interlocuteurs privilégiés.

Tu es capable d’identifier les problématiques clients et d’accompagner ces derniers dans la solution à apporter.

Tu es êtes proactif(ve), orienté résultats, ce job est fait pour toi !

**Ce que nous te proposons

• Participer à la croissance d’une entreprise
• Intégrer une équipe dynamique et motivée
• Découvrir un panel de missions riches et diversifiées
• Avoir de réelles perspectives d’évolution
• Tickets restaurants pris en charge à 50% par l’entreprise (19 Tickets par mois à 9€) / Mutuelle prise en charge à 60% par l’entreprise

1) Une présélection téléphonique avec notre talent acquisition (40-50min)

2) Un entretien opérationnel avec président / DG (1h)

3) Proposition d’embauche