Key Account Manager [CDI] [H/F]

La mission d’Eventmaker est de fournir aux organisateurs professionnels d’événements (Organisateurs de salons, congrès ou conférences, Agences événementielles, Entreprises) une plateforme SaaS all in one pour les aider à gagner en productivité, améliorer l’expérience participants, et maximiser leurs performances.

Depuis sa création il y a 10 ans, des hommes et femmes de talents ont su imposer la société comme un des acteurs incontournables de son marché. Eventmaker génère désormais 2M€ CA (+30% VS N-1), et dégage des bénéfices.

Le rythme soutenu de ses innovations, et l’adéquation de son offre avec les besoins de ses clients en font une entreprise solide, en forte croissance et aux nombreuses perspectives de développement.
Après avoir conquis d’importantes parts de marché en France, l’ambition est de devenir un leader européen. Les valeurs d’excellence, et d’intégrité et le fort esprit de camaraderie porteront le projet au-delà des frontières !

Résumé de ton poste

En tant que KAM, ton rôle est de cibler sur ta verticale marché (verticale congrés) les plus gros poissons afin de leur proposer non pas la simple utilisation de notre solution, mais une offre globale à très forte valeur ajoutée s’articulant autour des solutions proposées par notre plateforme Eventmaker, et d’utilisation de leurs outils digitaux (CRM, Emailing, etc.).

Il faut connaître leur organisation, les bonnes pratiques sur le marché, les outils et les intégrations possibles, parler avec les top décideurs, pour viser un panier moyen autour de 50k€ par client.

Tes missions

• Identifier les opportunités chez le client pour développer nos ventes.
• Après avoir identifié les décideurs clés, construire un relationnel efficace avec ces interlocuteurs, assorti d’un plan d’action précis
• Gérer l’intégralité du cycle de vente pour des Grands Comptes : qualification, découverte, démo, élaboration de la proposition commerciale, établir une réelle relation client, et négociation et closing.
• Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes.
• Négocier des accords commerciaux annuels et pluriannuels
• Participer aux plus grands salons et événements event
• Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes SDRs.
• Evangéliser Eventmaker au sein des sociétés du CAC40 ou équivalent dans d’autres pays européens.
• Participer au recrutement et à la formation des nouveaux sales de l’équipe.
• Collaborer activement avec le marketing et la prod afin d’élaborer une solution d’offre client différenciante et stratégique.

Ton environnement et tes outils

Nos locaux sont en plein 9ème arrondissement rue Laffitte. Tu travailleras dans un cadre de travail stimulant, au sein d’une équipe jeune, dynamique et très joyeuse !

Tu auras ton Macbook et ton iPhone, et tu travailleras avec les meilleurs outils du web et du cloud (Google Apps, Basecamp, Payfit, Intercom, Slack…).

Ton manager et tes collègues

Tu seras sous la responsabilité d’Arnaud, notre CSO, et travailleras avec tout le monde dans la société, mais particulièrement Jémifer, Anaëlle, Justine et Zainab qui sont KAM ou Account Executive chez nous.

Ton package

• Salaire fixe selon le profil et l’expérience
• Variable mensuel : Selon la grille des commissions de la société (pourcentage sur le chiffre d’affaire)
• Intéressement
• Macbook et iPhone
• Tickets restaurant
• Accès à une bonne mutuelle (Alan)
• 50% du titre de transport

Poste à pourvoir pour le 1er juillet 2021

A très vite !

Ton profil

• Excellent(e) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Goût du challenge : Tu as envie de conquérir un marché en pleine mutation !
• Goal-oriented : Tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et trouver des solutions !
• Proactif(ve) : Tu prends des initiatives et tu es force de proposition.
• Team player : Tu considères que la réussite des autres compte autant que ta propre réussite
• Anglais courant (niveau C1 ou C2)

Une bonne connaissance du marché de l’événementiel est un vrai plus.

Compétences

• Au moins 5 ans d’expérience en tant que Sales dans un environnement SaaS B2B (dont une expérience significative dans le secteur de l’évènementiel sur la verticale congrès)
• Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunité
• Expertise dans la gestion de la relation grands comptes stratégique (Directeurs ou C-Levels)
• Expert.e en closing de grands comptes
• Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs
• Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps

1. Entretien téléphonique
2. Entretien avec notre Head of Sales
3. Entretien avec une personne de l’équipe
4. Cas pratique et restitution
5. Test de personnalité en ligne avec notre expert en recrutement + debriefing