Account Executive Saas B2B

Zei est la première plateforme digitale qui accélère l’impact environnemental et sociétal des entreprises.

Zei a développé une solution SaaS qui permet à toute entreprise de :

• Evaluer son score environnemental, social et de gouvernance et de se fixer des objectifs
• Progresser dans sa démarche en évaluant sa marge de progression et en adoptant des solutions concrètes
• Mobiliser ses collaborateurs en les invitant à s’impliquer activement dans la mise en oeuvre de son plan d’actions ;
• Communiquer ses engagements en partageant son profil Zei sur ses réseaux sociaux et autres supports de communication ;
• Piloter son écosystème en suivant la progression de ses partenaires sur les thématiques d’impact (fournisseurs, adhérents, clients…).

Quelques chiffres
Création en 2016, 3700 entreprises utilisent déjà ZEI, Labellisé GreenTech Verte en Mars 2020 par le Ministère de la Transition Écologique et Solidaire, première levée de fonds en septembre 2020 ( 2M€)
L’équipe est composée d’une quinzaine de personnes, basées sur Paris et Marseille.

Tu es un(e) commercial(e) complet(e) et rigoureux(se), capable de préconiser, de convaincre et de conquérir ? Tu souhaites rejoindre une startup jeune, dynamique et engagée dans un secteur en pleine évolution ? Zei est fait pour toi !

Zei est le premier accélérateur d’impact : une plateforme qui accompagne les entreprises dans leur stratégie RSE et dans l’évaluation, le pilotage et la communication de leurs engagements environnementaux, sociaux et de gouvernance.

Ton rôle

Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe de SDR, le marketing ainsi qu’avec l’équipe technique afin de :

Générer des opportunités business :

• Via événements commerciaux (salons, soirées…)

• Via ton réseau

• Via des actions de prospection (tel/email)

Transformer les opportunités entrantes

• Détecter, qualifier et suivre les opportunités

• Gérer le cycle de vente (en moyenne quatre rendez-vous - Découverte, Démonstration, Proposition & Conclusion)

• Rédiger les offres commerciales

• Présenter et négocier les contrats auprès des interlocuteurs

Assurer un reporting régulier sur ton pipe

• Revue de pipe et des opportunités en équipe (hebdomadaire)

• Maîtriser et utiliser l’outil CRM (Hubspot)

• 2 à 3 ans d’expérience de vente chez un éditeur SaaS B2B avec un track record.
• Avoir déjà échangé et convaincu des décideurs ( DG, DirCom …)
• Pragmatique et débrouillard avec un profil “doer” = tu fais les choses, vite et bien
• Créatif, curieux et autonome, avec de l’ambition. et voulant participer à la croissance d’une start-up en pleine explosion
• Tu souhaites rapidement progresser au contact de collègues passionné(e)s et performant(e)s

2 entretiens avec Noël, fondateur de Zei et Nicolas, COO.