Nous recherchons des talents souhaitant intégrer une entreprise en pleine croissance et désireux d’allier expertise sectorielle et développement commercial. Aux côtés d’un.e Senior Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d’un grand compte du secteur bancaire et assurantiel (Société générale, BNP Paribas, Allianz…), qui représentent ensemble près de 35% du chiffre d’affaires de Wavestone.

En intégrant la business unit Financial Services, qui accompagne des entreprises françaises et internationales de ces secteurs dans leurs grands projets de transformation, vous rejoindrez une direction commerciale dont la mission est de transformer le positionnement de Wavestone chez les clients leaders des secteurs de la banque et de l’assurance, en étroite collaboration avec les consultant·es de la business unit.

Au cœur des plus grands enjeux actuels et futurs de ces secteurs, vous accompagnerez nos clients dans leurs projets de transformation les plus importants : conception et déploiement de nouveaux business models, digitalisation des parcours et process métier, développement d’offres durables, transformation des organisations et des modèles opérationnels…

Agissant comme un·e véritable entrepreneur·se et en étroite collaboration avec le Top Management de Wavestone, vous tisserez votre réseau auprès de prescripteurs de haut niveau pour identifier et gagner les missions qui feront changer de dimension Wavestone sur votre compte. Vous serez notamment amené·e à réaliser les missions suivantes :

1/ Développement commercial & relation client

• Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme ;

• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d’ordres sur votre compte ;

• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ;

• Être garant·e de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’action éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

2/ Ventes complexes

• Piloter en mode projet le cycle d’avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, présentation au client ;

• Coordonner l’ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d’offres ;

• Négocier l’offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.

3/ Stratégie de compte

• Analyser le potentiel de l’environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;

• Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.

A la recherche d’un stage de fin d’études et futur·e diplômé·e d’une grande école d’ingénieur·es, de management ou d’une grande université, vous êtes attiré·e par le business development et la vente complexe et possédez une appétence pour le secteur des banques et assurances.

Vos atouts :

• Curiosité et esprit critique aiguisé ;

• Capacités d’analyse développées et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;

• Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;

• Goût du challenge et des résultats ;

• Maitrise de l’anglais.

Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d’un cabinet de conseil reconnu ? Vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance et êtes désireux·se d’allier expertise du secteur financier et gestion commerciale ? Transmettez-nous votre candidature ! Vous rejoindrez une équipe à taille humaine bénéficiant d’une connaissance marché indéniable.

Informations supplémentaires

Wavestone est un employeur inclusif qui s’engage pour l’égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.