Rattaché·e au Head of Corporate Partnership, vous occuperez le poste de Sales Development Representative (SDR) au sein de notre Business Unit Corporate. Nous accompagnons les grandes entreprises dans leur transformation digitale et leur stratégie d’innovation en leur offrant une visibilité et des opportunités uniques à VivaTech.

Votre rôle : générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grandes entreprises (secteurs variés : banque, assurance, énergie, retail, industrie, mobilité, santé, etc.), qualifier leurs besoins et contribuer à la fidélisation de nos clients existants.

Vous serez un acteur clé de la croissance de VivaTech Corporate en nourrissant le pipeline commercial et en positionnant nos solutions auprès des décideurs marketing, communication, innovation, digital et transformation.

Vos missions :

Prospection et développement commercial :

• Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes susceptibles de participer à VivaTech (sponsoring, stands, programmes partenaires, contenus).

• Qualifier les leads entrants générés par le marketing et mener des campagnes de prospection Outbound ciblées.

• Engager les décideurs (Innovation, Digital, Communication, Direction Générale) dans une première phase de découverte.

• Promouvoir les solutions Corporate VivaTech : visibilité événementielle, programmes d’open innovation, branding, networking, relations avec les startups.

Gestion et suivi des opportunités :

• Comprendre les besoins spécifiques des grandes entreprises en matière d’innovation et de transformation digitale.

• Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour transformer les leads en opportunités concrètes.

• Participer activement à la construction de propositions commerciales adaptées aux enjeux de chaque compte.

Contribution à la fidélisation :

• Assurer un suivi régulier avec les clients corporate existants pour renforcer la relation et identifier de nouvelles opportunités.

• Être garant·e d’une première expérience positive pour les prospects et clients dans leur parcours avec VivaTech.

Reporting et veille :

• Suivre vos activités et résultats via le CRM et effectuer un reporting régulier.

• Contribuer à la veille concurrentielle et sectorielle sur l’événementiel B2B et les solutions de visibilité corporate.

• Première expérience réussie en vente B2B ou développement commercial, idéalement auprès de grands comptes.

• Très bonnes capacités de communication orale et écrite - y compris en anglais.

• Goût prononcé pour la prospection, la relation client et la négociation.

• Dynamisme, persévérance et sens de l’organisation.

• Intérêt pour l’écosystème tech, l’innovation et l’événementiel.

Nous sommes fiers de considérer des personnes de tous horizons, quels que soient leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur handicap ou leur religion.