Sales strategist retail media F/H 

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VALIUZ : QUI SOMMES-NOUS ? 

Née en 2019, Valiuz est une alliance technologique s’appuyant sur l’intelligence collective pour faire de la donnée un atout stratégique au service de l’innovation et de la transformation du commerce. 

Fort d’une vingtaine d’enseignes partenaires, aussi puissantes que complémentaires (parmi lesquelles Leroy Merlin, Décathlon, Auchan, Kiabi ou encore Boulanger), Valiuz mutualise et valorise les données pour enrichir la connaissance client et renforcer la personnalisation des expériences d’achat. En France, l’entreprise dispose ainsi d’une base de données clients inégalée, qui en fait la source d’informations la plus importante et la plus diversifiée existante à ce jour. 

Valiuz connecte par ailleurs les marques aux consommateurs au moment de leurs achats, online et offline, grâce à son offre Retail Media omnicanale et omnimarché couvrant l'ensemble du parcours client, du profiling à l'activation on-site, off-site, in-store et CRM, en passant par la mesure de performance publicitaire. 

Grâce à son approche data-driven, Valiuz permet aux enseignes de proposer une expérience client plus pertinente, aux annonceurs d’optimiser leurs investissements et aux consommateurs de bénéficier d’une publicité mieux ciblée et plus responsable. 

D’ores et déjà présente en France, en Italie, en Pologne et en Espagne, l’entreprise ambitionne de devenir rapidement le leader européen data et Retail Media.

En chiffres : 

Fondée en 2019 | + de 350 collaborateurs | Présence dans 5 pays 

QUEL SERA VOTRE QUOTIDIEN ?

Sur votre poste :

On propose un scope à la diversité unique. Vous ne vous ennuyez jamais : le matin vous parlez stratégie Tech/Électro pour Krëfel en Belgique, et l'après-midi vous accompagnez des marques de mode chez Kiabi. C'est un terrain de jeu intellectuel et commercial qu'on ne trouve nulle part ailleurs.

Dans l'équipe d'Elise :

Nous avons un rituel : notre déjeuner d'équipe mensuel ! C'est le moment sacré où on délaisse le Retail Media pour la gastronomie. Chaque membre partage ses dernières adresses 'pépites' dénichées dans Paris. On est une équipe de gourmets qui aime autant découvrir un nouveau bistrot caché que le dernier restaurant tendance.

D'après tes futur.e.s collègues :

"Ce qu'on apprécie, c'est l'autonomie. On est vraiment 'patron' de notre périmètre, avec la liberté de tester de nouvelles approches de vente tout en étant portés par la puissance d'enseignes leader sur leurs marchés."

QUELLE SERA VOTRE MISSION EN TANT QUE SALES STRATEGIST RETAIL MEDIA ? 

Nous recherchons notre future collaborateur.rice pour rejoindre notre équipe Sales sur Paris, sur un périmètre multi-enseignes (Krefel, Boulanger et Kiabi). 

Vous aurez pour objectif de structurer et de faire croître le chiffre d'affaires publicitaire auprès d'un portefeuille de marques et de vendeurs Marketplace. Vous agissez en véritable expert conseil pour maximiser leur visibilité et leur ROI sur des secteurs variés (électroménager, tech, textile).

Sur un périmètre d’annonceurs et d’agences, vos missions seront les suivantes :

1. Business Development & Stratégie de Conquête

Votre objectif est de transformer le potentiel des inventaires Krefel, Boulanger et Kiabi en chiffre d'affaires publicitaire en :

• Identifiant et prospectant activement les Top Vendors Marketplace et les marques nationales (Key Accounts) sur vos trois périmètres.

• Pilotant  l'intégralité du cycle de vente, de la prise de contact à la signature de deals annuels ou pluriannuels.

• Arbitrant votre effort commercial selon le scope pour maximiser les revenus globaux.

2. Conseil Expert en Retail Media

Vous ne vendez pas seulement des espaces, vous vendez de la croissance et de la rentabilité en :

• Concevant des recommandations sur-mesure combinant les leviers Onsite (Search, Display sur les sites des enseignes) et Offsite (Social ads, Extension d'audience via la data Valiuz).

• Ayant une vision ROIste : Pour les comptes à "petit panier moyen", vous agissez en véritable coach pour optimiser leurs budgets, expliquer le ROAS et garantir la rétention grâce à des résultats concrets.

• Commercialisant l'offre "Insights" et les études de mesure de la performance (post-test, études de corrélation) pour prouver l'efficacité des activations.

3. Coordination & Évangélisation

Vous êtes le pont entre la régie Valiuz et les équipes business des enseignes en : 

• Travaillant étroitement avec les équipes marketplace des enseignes pour identifier les nouveaux vendeurs à fort potentiel "Media" dès leur onboarding.

• Évangélisant auprès des interlocuteurs internes sur les bénéfices de la régie pour créer des cercles vertueux. 

• Collaborant avec les équipes Ops pour s'assurer que les campagnes vendues sont techniquement viables et performantes

4. Pilotage de l'activité

• Suivre vos KPI de vente et assurer un reporting précis de votre pipe commercial.

• Assurer une veille constante sur les tendances Retail Media en France et en Belgique pour adapter votre discours face à la concurrence.

Le défi des 6 premiers mois ?
Réussir l'accélération sur le marché belge pour Krëfel tout en évangélisant et en prospectant activement les vendeurs Marketplace de Boulanger et Kiabi pour leur faire adopter nos solutions Retail Media.

ET DANS UN AN ?

✅ Vous maitriserez le Retail Media omnicanal à l'échelle internationale. Vous saurez piloter des cycles de vente complexes et conseiller des annonceurs ou agences sur des stratégies Onsite et Offsite performantes.

VOUS SEREZ ÉPANOUI.E SUR LE POSTE SI ...

... vous avez une âme de 'chasseur-consultant'.
... vous aimez transformer des données complexes en opportunités business
... vous avez l'agilité nécessaire pour passer d'un marché à l'autre (Belgique/France) avec dynamisme et dans la bonne humeur.

LE MOT D'ANNE, TEAM LEAD

"Je m'engage à être votre facilitateur. Mon rôle est de lever les freins, de vous ouvrir les portes des enseignes et de vous accompagner dans la montée en puissance de votre expertise technique pour que vous deveniez expert et référent sur votre marché."

QUI RECHERCHONS-NOUS ? 

Nous sommes à la recherche d'un(e) Sales ayant minimum 3 ans d'expérience(en régie, agence média ou chez un acteur Marketplace).

Votre profil matchera parfaitement à notre environnement si vous vous reconnaissez dans les éléments suivants : 

• Vous maîtrisez l'écosystème du Retail Media. Le CPC, le ROAS et les logiques d'attribution sont votre quotidien. Vous savez expliquer le fonctionnement opérationnel d'une campagne tout en vendant sa valeur stratégique.

• Vous avez une âme de "chasseur", une forte pugnacité et le goût du challenge. Vous êtes autonome, capable de gérer des cycles de vente rapides comme des négociations complexes.

• Vous êtes reconnu.e pour votre excellent relationnel, rigueur et esprit d'équipe. Vous savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés (du vendeur Marketplace au grand compte international).

L’atout indispensable ? La maîtrise parfaite du Français et de l'Anglais. 

La connaissance du marché belge est un atout, et la maîtrise du néerlandais est un plus. 

POURQUOI NOUS REJOINDRE ? 

Rejoindre Valiuz, c'est :

• Intégrer une entreprise en forte croissance avec des ambitions européennes.

• Travailler dans un environnement innovant et stimulant.

• Participer à une aventure humaine et technologique passionnante.

• Bénéficier d'avantages en lien avec ce qui vous motive : télétravail, accès à des formations, journée engagée etc 

Si vous êtes passionné par la data et le retail média et que vous recherchez un nouveau challenge, rejoignez-nous pour construire l'avenir du commerce data-driven !

COMMENT REJOINDRE L'AVENTURE VALIUZ ? 

Après avoir postulé à cette annonce, nos équipes étudieront votre candidature. Les profils les plus pertinents pourront être recontactés afin de comprendre votre parcours et votre recherche. 
Si nos ambitions matchent, nous lancerons le process de recrutement, généralement composé des étapes suivantes : 

• Un échange de découverte avec votre futur manager

• Un rendez-vous d'approfondissement avec un membre de l'équipe managériale 

• Une rencontre pour finaliser le process avec une personne de l'équipe RH 

Ce process est susceptible d'évoluer selon les besoins spécifiques de chaque recrutement. 

Notre entreprise s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous sommes handi-accueillants et étudions avec le plus grand soin toutes les candidatures. 

A très vite !