Laboratoire Français spécialisé en dermo-cosmétique, les Laboratoires Dermatologiques d'Uriage distribuent leurs produits depuis plus de 30 ans en pharmacie et parapharmacie en France et dans près de 90 pays.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons de nouveaux talents qui partagent notre philosophie "la proximité, l'expertise et naturalité que nous mettons dans nos produits et nos relations » et qui souhaitent rejoindre une société qui conjugue la force d’un groupe puissant et la convivialité d’une entreprise à taille humaine.

Notre volonté est de vous offrir des opportunités enrichissantes et de vous intégrer dans une équipe dont la culture repose sur l’innovation permanente, l’excellence, la passion pour notre marque, le respect de l’environnement et le sens aigu de la performance.

Le Responsable Développement Sell-Out International (H/F) issu du secteur de la dermo—cosmétique, aura pour mission de piloter la stratégie Sell-Out de la marque Uriage au sein de nos filiales. Ce rôle nécessite une collaboration étroite avec Apivita, deuxième marque du portefeuille Derma, afin d'assurer une synergie optimale entre les deux marques.

Définition de la stratégie Sell-Out

• Élaboration du plan annuel Sell-Out, aligné avec le plan marketing des filiales.
• Recommandation et accompagnement sur les allocations budgétaires Sell out par filiale.
• Définition et mise en œuvre de la stratégie de challenges/incentives.
  • Elaboration du plan annuel et son activation de la solution digitalisée pour les challenges (mises à jour par cycle, incentives, programme ambassadeurs, etc.) auprès des filiales.
• Création de guidelines d’animations/ Events :
  • Développement d’animations engageantes et performantes, qu'elles soient mono ou bi-marques.
• Création d’outils de formation d’aide à la vente ciblées aux POS 
  • Connaissance produit et technique de vente

Déploiement Terrain & Formation

• Fédérer et animer les équipes Retail Managers autour des deux marques, en garantissant leur engagement et la représentation de ses deux marques sur le terrain. Partage de best practices.
• Formation et accompagnement du Retail manager des filiales sur le Sell-out, axés sur une approche conseil et une expertise client afin d’assurer des ventes réussies.
• Préparation et animation des réunions Retail managers sur la thématique Sell out pour assurer une bonne exécution du plan Sell out.
• Mesure des performances des challenges et animations et suivi de l’atteinte des objectifs de vente.

 
Suivi, Coordination & Reporting

• Suivi rigoureux de l’exécution des plans Sell-Out dans les filiales, en respectant délais et objectifs.
• Suivi des résultats et rapprochement avec le PNL.
• Business Partner pour les filiales, en réponse à leurs besoins en animations et outils Sell-Out.

• Connaissance approfondie du secteur de la dermo-cosmétique et de la pharmacie
• Excellente gestion de projets
• Parfaite connaissance des techniques Sell-out
• Maîtrise et suivi des budgets
• Maîtrise du Pack Office
• Anglais courant minimum
• Excellent relationnel et capacité de conviction
• Souci du détail

• Connaissance approfondie du secteur de la dermo-cosmétique et de la pharmacie
• Excellente gestion de projets
• Parfaite connaissance des techniques Sell-out
• Maîtrise et suivi des budgets
• Maîtrise du Pack Office
• Anglais courant minimum
• Excellent relationnel et capacité de conviction
• Souci du détail