En tant que SDR dédié aux comptes Enterprise, vous serez un acteur clé du développement d’Uptale sur le marché francophone. Vous jouerez un rôle essentiel dans la génération d’opportunités à fort potentiel au sein des plus grandes entreprises françaises et internationales.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos Account Executives pour :

• Identifier et prospecter les bons interlocuteurs (L&D, HSE, RH, Qualité, Opérations) dans des secteurs comme le Retail, l’Industrie, la Logistique, l’Énergie, la Banque, ou encore la Santé

• Générer des leads qualifiés via du cold call principalement et à la marge des emails personnalisés et LinkedIn

• Détecter les enjeux métiers liés à la formation terrain, à la sécurité, à l’onboarding ou à la montée en compétence

• Qualifier les besoins et planifier des rendez-vous pour les AE

• Enrichir les bases de données et documenter l’activité commerciale dans HubSpot

• Participer à l’élaboration des messages d’accroche, réponses aux objections et à l’amélioration continue des playbooks commerciaux

• Vous avez au moins 2 ans d’expérience en tant que SDR / BDR dans un environnement SaaS B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes ou grands comptes

• Vous aimez la prospection outbound (cold call, social selling, etc.)

• Vous comprenez les enjeux de transformation digitale, de formation et de performance opérationnelle des grands groupes

• Vous êtes organisé(e), persévérant(e), et avez une vraie “culture du pipe”

• Vous êtes à l’aise en français à l’écrit comme à l’oral

⭐️ Les + appréciés

• Maîtrise d’outils comme HubSpot, Aircall, Lusha ou Apollo

• Intérêt pour les technologies immersives (XR, VR, AI)

• Une curiosité naturelle pour les sujets de transformation L&D ou sécurité terrain

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