Vous rejoindrez l’équipe en tant que Manager d’une équipe de 3 commerciaux sédentaires et vous serez rattaché(e) au Manager Acquisition Digitale et Télévente B2B.

Vous porterez une double casquette :

• Piloter et animer l’activité commerciale de votre équipe

• Prendre part activement aux ventes en parallèle de l’encadrement de l’équipe

Votre équipe sera dédiée aux Indépendants et PME disposant de flottes de 1 à 20 véhicules. Le cœur du flux commercial repose sur des leads entrants issus des actions marketing. À vous de structurer le traitement des demandes, d’optimiser l’efficacité commerciale, et de développer le potentiel de cross-sell et d’upsell pour maximiser la valeur client.

Chez Ulys, marketing et télévente travaillent main dans la main pour maximiser l’impact commercial sur ce segment stratégique : un parcours client sans friction, une prise en charge rapide et une relation de qualité avec chaque prospect.

Les missions clés seront :

Gérer une petite équipe avec un vrai rôle de coach

• Vous pilotez au quotidien l’activité de 3 commerciaux sédentaires

• Vous organisez l’activité : répartition et priorisation des leads entrants, relances

• Vous vous assurez de la mise à jour et du suivi des opportunités dans l’outil CRM

• Vous accompagnez les commerciaux dans leur montée en compétences : écoutes, feedbacks, coaching sur les scripts et les méthodes

• Vous animez des rituels d’équipe simples et efficaces

• Vous suivez et analysez les performances commerciales de l’équipe

Développer votre propre portefeuille de clients

• Vous contribuez aux objectifs de l’équipe en gérant votre propre pipeline

• Vous valorisez l’offre Ulys en adoptant une approche conseil adaptée aux besoins B2B

• Vous traitez rapidement et efficacement les demandes entrantes

Améliorer le processus de vente

• Vous identifiez les irritants dans le parcours client

• Vous proposez des idées concrètes pour simplifier le parcours aussi bien pour les prospects que pour les commerciaux de votre équipe

• Vous vous appuyez sur le Manager Acquisition Digitale et Télévente B2B pour faire remonter les besoins et les mettre en œuvre avec d’autres équipes d’Ulys comme l’équipe Product par exemple

• Bac+3 minimum avec 5 ans d’expérience sur un poste commercial

• Vous avez déjà une expérience réussie en vente B2B, idéalement auprès de TPE, PME

• Vous avez déjà encadré une équipe ou vous vous sentez prêt à franchir ce cap

• Vous pensez satisfaction client, vous rêvez satisfaction client : le client est au centre de tout

• Vous êtes organisé et avez une certaine appétence pour les chiffres

• Connaissance d’un outil CRM type Salesforce

Entretien fit avec notre service Ressources Humaines

Entretien avec notre Manager Acquisition et Télévente B2B + Cas pratique

Entretien avec notre Head of Sales

Entretien avec notre Head of Acquisition et notre Chief Marketing Officer

Prise de référence