Collaborer avec les clients et l’équipe TiHive pour concevoir et vendre la solution adaptée, démontrer rapidement sa valeur, et favoriser son adoption à grande échelle — en garantissant des gains mesurables en qualité, efficacité et retour sur investissement (ROI).

Vos responsabilités

Conception de solutions client & ROI

• Mener des analyses techniques sur les lignes de production (hygiène, non-tissés, emballage, pharma, agroalimentaire, recyclage, etc.).
• Valider la faisabilité des cas d’usage ; planifier et réaliser des démonstrations/PoC/essais avec des critères de succès clairs.
• Quantifier l’impact (économies de matières premières, réduction des rebuts, temps de fonctionnement, énergie de séchage) et construire des business cases ROI/TCO avec les équipes usine/qualité/opérations/finance.
• Configurer l’offre adaptée (noyau + options/modules) et identifier les opportunités d’upsell.

Gestion des ventes

• Gérer la génération de pipeline (direct + intégrateurs) ; qualifier, prévoir et conclure.
• Rédiger les propositions (périmètre, SLA, tarification, SaaS, services, formation) et négocier les termes avec les achats/juridiques tout en protégeant la marge et la faisabilité de livraison.
• Déployer, étendre et standardiser sur plusieurs lignes/usines/régions ; assurer une transition fluide vers les équipes CS/Livraison et suivre la réalisation de la valeur pour les références.
• Recueillir la voix du client pour alimenter la roadmap et les études de cas.

Excellence opérationnelle

• Maintenir un CRM propre et à jour avec des prévisions précises et un pipeline multi-trimestres.
• Contribuer et améliorer continuellement les playbooks : guides de découverte, scripts de démo, modèles ROI/TCO.

• Expérience : 8+ ans en vente/solutions industrielles B2B (automatisation, vision/NDT en ligne, contrôle de process, MES/SCADA, SaaS industriel). Succès avérés dans la vente de solutions combinant matériel + logiciel aux usines.
• Compétences commerciales : Passion pour la vente basée sur la valeur, navigation multi-intervenants, tarification/packaging, négociation. Expérience en canal/OEM est un plus.
• Outils : CRM, outils IA, analyse de données pour ROI.
• Langues : Anglais courant (Français/Allemand/Espagnol ou Italien est un plus).
• Atouts : Connaissance des lignes de conversion hygiène/non-tissés, lignes d’emballage, séchoirs/fours, dosage de matières premières (ex. SAP/fibres), tri de recyclage, QA pharma/agroalimentaire.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une opportunité unique de commercialiser une technologie de rupture avec un impact réel à l’échelle mondiale.
• Bureaux chaleureux et collaboratifs au centre-ville de Grenoble.
• Une équipe dynamique et solidaire avec une culture ambitieuse de développement.
• Un salaire compétitif et un package d’avantages.
• Tickets restaurant, excellente mutuelle santé.