En tant que Head of Key Accounts and Partnerships, vous serez un acteur clé de la croissance et de la stratégie de Studapart en France. Vous piloterez les partenariats stratégiques, développerez notre activité et façonnerez l’avenir du logement pour les étudiants et les jeunes actifs.

Votre rôle

• Développer et gérer les partenariats grands comptes
• Identifier, prospecter et sécuriser des partenariats stratégiques avec des acteurs clés (gestionnaires de résidences, bailleurs institutionnels, agences immobilières, écoles et universités).
• Construire des relations de confiance avec nos partenaires et assurer un suivi régulier pour maximiser leur satisfaction et engagement.
• Négocier et formaliser les accords contractuels en cohérence avec les objectifs stratégiques de Studapart.
• Suivre les performances des partenariats à travers des KPIs et proposer des optimisations.

Portefeuille dépassant les 3M€ de chiffre d’affaires.

• Accélérer l’expansion commerciale et le développement de nouveaux marchés
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur des segments émergents ou encore inexploités.
• Définir et mettre en place des stratégies innovantes pour adapter nos offres aux besoins des nouveaux clients et partenaires.
• Travailler en collaboration avec les équipes produit et marketing pour concevoir des produits et solutions différenciantes
• Réaliser des études de marché stratégiques sur les tendances, les évolutions réglementaires et les initiatives concurrentielles.

• Leadership et coordination transverse
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Sales, Customer Success, Tech, Marketing) pour assurer le bon déploiement des partenariats.
• Encadrer et accompagner les équipes dédiées au développement des partenariats et aux initiatives commerciales.
• Mettre en place des outils de pilotage commercial
• Représenter Studapart lors d’événements, salons et conférences liés à l’immobilier ou à l’éducation.

Management d’une équipe de 8 personnes.

Votre profil

✅ Expérience et compétences clés

• Expérience de 10 ans minimum en développement commercial, partenariats ou gestion de comptes stratégiques, idéalement dans les secteurs de l’immobilier, de l’éducation, des services B2B ou des plateformes digitales.
• Solide expérience dans la négociation de deals complexes, la formalisation de partenariats à fort enjeu (>3M€ de CA) et la gestion de portefeuilles importants.
• Capacité à identifier de nouveaux leviers de croissance et à structurer des offres innovantes adaptées aux évolutions du marché.
• Excellente maîtrise des KPIs commerciaux, des outils de pilotage de la performance et des méthodes de reporting.
• Très bon relationnel, sens de la diplomatie et talent pour créer des relations de confiance durables avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, directions réseau…).
• Maîtrise de l’anglais 

🧠 Savoir-être et leadership

• Vision stratégique tout en étant orienté.e action et résultats.
• Goût prononcé pour les environnements dynamiques et en forte croissance.
• Forte capacité de coordination transversale avec les équipes internes (Produit, Marketing, Sales, Tech, Customer Success).
• Leadership naturel et expérience dans le management d’équipes projet ou commerciales.
• Autonomie, rigueur, proactivité et sens des responsabilités.

Ce que nous offrons

• Poste basé à Paris centre, avec un modèle de travail hybride.
• Statut cadre, 218 jours travaillés avec RTT.
• Prise en charge à 50% des frais de transport.
• Mutuelle prise en charge à 70%.
• Tickets restaurant
• Participation aux frais d’abonnement sportif.
• Chèques cadeaux de Noël.
• Événements mensuels, séminaires annuels d’entreprise et bien plus encore!

À propos du groupe HousingAnywhere

Studapart fait partie du groupe HousingAnywhere, la plus grande plateforme de location moyenne durée en Europe. Avec Studapart et Kamernet sous son aile, HousingAnywhere permet à chacun de vivre où et comme il le souhaite. Grâce à nos plateformes en ligne avancées, qui attirent ensemble plus de 30 millions d’utilisateurs par an, nous connectons directement les jeunes professionnels et les étudiants avec des loueurs et gestionnaires de logements. Notre équipe de 250 experts s’engage à offrir une expérience fluide et rassurante aux locataires, qu’ils recherchent un logement à l’autre bout du monde ou à quelques rues de chez eux.

Studapart représente notre activité en France, avec des bureaux à Paris et à Cergy, et une équipe dédiée de 60 collaborateurs œuvrant pour créer de meilleures opportunités de logement pour les propriétaires et les locataires. En tant que membre du groupe HousingAnywhere, Studapart joue un rôle clé sur le marché français.