C’est quoi un•e Impact Sales chez Sami ?

En tant qu’Impact Sales, ton objectif sera de faire croître le nombre de clients et le chiffre d’affaires de Sami, pour aider un maximum d’entreprises à structurer leur engagement environnemental et leur démarche RSE.

Tu seras moteur dans l’opérationnel commercial pour atteindre nos objectifs de développement et dans la structuration du pôle commercial pour nous aider à grandir. Tu pourras travailler sur nos deux offres commerciales : décarbonation et CSRD.

Tu seras également très impliqué•e dans tous les autres sujets stratégiques de développement de Sami (marketing et branding, évènements, RP, partenariats etc)

En tant que senior, tu seras principalement mobilisé•e sur notre segment ETI / grands comptes, notamment dans la réponse aux RFP / appel d’offres, souvent main dans la main avec nos cabinets de conseil partenaires (co-vente).

Les missions Sales

• Générer de nouvelles opportunités : prospection pour aider à remplir le pipe

• Gérer le pipe de vente et développer la relation client : Rdv et démos, follow up et suivi du cycle de vente, closing (distanciel en grande majorité)

• Être la voix des prospects de Sami auprès des fondateurs et de l’équipe Tech pour améliorer nos services et notre produit

• Participer aux différents salons et évènements lors desquels Sami est présent (Change Now, UED Impact France, Produrable, etc)

• Partager tes idées pour améliorer les performances et les process de l’équipe sales

Pourquoi nous rejoindre?

🌿 Projet à fort impact

🚀 Secteur en ébullition et forte croissance, garantie d’apprentissage et d’évolution rapide

🗝 Moment clé pour rejoindre un beau projet

🪐 Full Flexibilité : Bureaux à Paris, Marseille, Bordeaux et Lyon. Possibilité de prendre une place en cowork près de chez toi ou d’être en 100% remote (France)

👨‍👩‍👧‍👦 Culture d’entreprise forte : Engagement, Transparence, Ambition. Séminaires trimestriels pour tous se retrouver et apprendre les uns des autres.

Ton Profil ?

• Etre drivé•e par le plaisir de closer, en étant éthique et professionnel. Vision “Good sales”

• Être capable de faire de la vente sur un sujet technique. Expérience de vente > 3 ans, idéalement dans le SaaS

• Skills relationnels: être capable de comprendre les dirigeants d’entreprise (Directions RSE/sustainability, Directions financières) et de créer une relation de confiance avec eux

• Esprit entrepreneurial

• Etre sensible aux problématiques environnementales 💚

• Bonus : avoir une expérience dans le secteur du reporting environnemental / RSE

• Introduction (30 min)

• Cas pratique de vente (1H)

• Rencontre avec un des founders

• Team fit

• Prise de références