Tu fera partie des 3 premiers.ères Sales de Qobra et tu seras en charge de générer du nouveau revenu.
Pourquoi être l’un.e des premiers.ères Sales dans une entreprise SaaS ? Lisez cet article, tout est dit !

Tes objectifs :

1. Générer ton propre pipeline en prospectant continuellement de nouvelles entreprises.
2. Assurer les rendez-vous commerciaux pour amener les prospects jusqu’à la signature d’un contrat.

Les responsabilités principales du job :

• Développer les ventes depuis les phases de prospection jusqu’au closing.
• Closer des clients qui sont dans le Product Market Fit de Qobra (clients satisfaits, qui perçoivent de la valeur, qui ne demandent pas trop de support et qui restent de nombreuses années).
• Être en capacité d’effectuer une transition optimale avec les CSM de Qobra pour l’onboarding.
• Travailler main dans la main avec l’équipe Growth qui assure la génération des leads.
• Processiser et documenter le sales process (objection handling, etc.).
• Être proactif.ve et apporter un regard critique sur l’amélioration des pratiques de ventes de Qobra.
• Identifier et faire remonter les besoins du marché aux équipes produit.

• Tu es un.e chasseur.se. Tu as déjà une première expérience réussie en prospection.
• Tu es un.e top-performer. Tu as déjà accompli des performances commerciales de haut niveau.
• Tu as soif d’apprendre et envie de t’améliorer. La notion “coachable” nous est chère chez Qobra.
• Tu es curieux.se. Tu t’intéresse en profondeur aux enjeux de tes prospects, à travers une bonne capacité de questionnement et d’écoute.
• Tu es très ambitieux.se pour toi et pour ton entourage. Tu as envie de faire partie d’une équipe qui se veut reconnue pour son excellence commerciale.

Process de recrutement :

1. Screen call avec Antoine, CEO.
2. ‘Who interview’ sur site avec Antoine, CEO et Axel, CPO.
3. Exercice de présentation devant toute l’équipe, suivi d’un exercice pratique avec Jocelyn (1er Sales), puis d’un échange avec Tanguy (CTO).
4. Reference calls en parallèle.
5. Dernière interview avec un de nos board members, VP Sales.

Package :

Package total (fixe + variable) : de 60k€ à 70k€ selon profil, avec variable trimestriel déplafonné.