En tant qu’Ingénieur commercial, vous aurez la responsabilité d’un portefeuille de clients et de prospects sur le marché français au sein du pôle Small and Médium Business animé par Chloé, votre manager. Ceux-ci peuvent être des groupes privés ou publics dans des secteurs variés de la Défense, l’Industrie, Service, Banque…. Vous vendrez l’ensemble des logiciels de PRIM’X.

Au quotidien, votre mission sera :

• Nouvelles acquisitions: votre objectif principal sera de faire croître le parc de licences de votre portefeuille clients et prospects. Vous devrez donc comprendre l’architecture de vos comptes, de leurs filiales pour pouvoir les développer au maximum jusqu’à un déploiement massif au sein du groupe.

  Vous aurez des cycles de ventes rapides pour des petits projets de compliance mais aussi des ventes plus longues pour les projets d’envergures. Votre pugnacité et accompagnement feront la différence pour ces projets !

• Renouvellement: les clients déjà présents en portefeuille renouvellent chaque année. Vous serez garant de ce renouvellement qui est aussi souvent l’occasion d’un accroissement de parc.

Chez PRIM’X nous avons un CHURN très faible grâce à la qualité de notre équipe Support et celle de nos produits.

Votre rémunération variable portera essentiellement sur les nouvelles acquisitions sur la base d’un objectif revu annuellement et d’un commissionnement dès le premier euro vendu.

Vous possédez 4 ans d’expérience réussie dans la vente auprès des ETI et de grands groupes. La prospection est pour vous un challenge motivant et un moteur dans la réussite de vos objectifs. Vous êtes en capacité également de gérer un portefeuille de clients variés et nombreux. Votre capacité d’analyse vous permet dégager des tendances par secteur et adapter votre discours.

Votre parcours professionnel vous a amené à travailler dans le monde du numérique, peut-être même chez un éditeur. Maitriser le monde de la Cybersécurité n’est pas un prérequis ; nous souhaitons surtout que vous ayez une appétence pour ce secteur.

Les compétences que l’on recherche :

• Maitriser les enjeux des ventes multi-interlocuteurs (mapping de comptes et plans d’action)

• Capacité à échanger avec des C-Levels

• Culture du résultat et des objectifs atteints

• Capacité de closing

• Autonomie dans la réalisation des missions et sens du partage avec l’équipe PRIM’X

• Rigueur : assiduité au reporting, suivi des procédures

• Curiosité : poser des questions et chercher l’information

Nous ne cherchons pas un amas de compétences mais une vraie personnalité car nous apportons une attention particulière à une cohésion d’équipe et au bien-être de tous.

• Étape 1 : Un premier échange avec notre cabinet de recrutement pour comprendre votre parcours et vos attentes.

• Étape 2 : Un entretien avec Chloé, votre N+1, pour échanger à propos de vos compétences et présenter les missions qui constitueront votre quotidien.

• Étape 3 : Un entretien avec Julien, votre N+2, validera avec vous votre compréhension de nos enjeux et votre motivation à nous rejoindre !

• Étape 4 : Un court entretien de 30min avec Anaïs, notre Chargée RH afin de répondre à vos questions sur les aspects contractuels et vous présenter les valeurs de PRIM’X et votre environnement de travail.