Nous recherchons donc notre futur(e) Account Executive de la vente BtoB/Corporate à savoir celui ou celle qui a envie de se défoncer pour dénicher les plus belles opportunités commerciales et dépasser ses objectifs. 🙌

Tes missions et responsabilités

En tant qu’Account Executive tu seras en charge des missions suivantes:

• Prospection & chasse : ciblage, qualification, prise de rendez-vous (téléphone, email, LinkedIn, terrain). 🕵

• Conduite du cycle de vente : découverte, cadrage du besoin, construction de la
  proposition de valeur.

• Dégustations / démonstrations : organisation et animation de dégustations (sur site ou lieu démonstrateur), suivi et conversion.

• Chiffrage & propositions : construction d’offres (abonnement + hypothèses de
  consommation), business case simple (ROI), options et conditions. 📊

• Closing & négociation : multi-interlocuteurs (RH, Services Généraux, Facility,
  Achats), contractualisation et signature.

• Pilotage CRM : suivi pipeline, forecast, next steps, passation propre aux équipes

Tes qualités

• Tu as 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB (idéalement services, foodtech, SaaS, solutions multi-sites).

• Tu disposes d’une solide culture prospection, chasse et sens du résultat.

• Tu es à l’aise pour animer des dégustations et porter un discours impactant en rendez-vous.

• Tu sais chiffrer et vendre une offre structurée (prix, ROI, arguments).

• Tu es rigoureux(se) dans le suivi et organisé(e) dans l’utilisation d’un CRM.

• Tu es autonome mais tu aimes le travail en équipe.

• On te qualifie souvent de sérieux, tenace & sensible aux attentes des clients.

• Tu apprécies la bonne bouffe !

Alors ce job est fait pour toi ✅

Les avantages à travailler chez Popchef :

• Un poste clé au sein d’une activité en forte croissance. 🚀

• Une rémunération : fixe + variable déplafonné selon performance.

• Avantages Repas : Un véritable déjeuner made in Popchef (à seulement 2€) vous permettant de déguster des repas savoureux et équilibrés à des tarifs préférentiels. 😋

• Télétravail : Possibilité de télétravailler 2 jours par semaine, offrant une flexibilité pour mieux concilier vie professionnelle et personnelle.

• Primes : Prime d’ancienneté, reconnaissant et récompensant votre fidélité et votre contribution à long terme à l’entreprise.

• Autres Avantages :

  • La mutuelle santé Alan remboursée à 50% par l’entreprise.

  • De nombreuses opportunités de développement professionnel et de formation continue.

  • Participation à des événements d’équipe et des activités sociales.

  • Forfait mobilité durable. 🚲

  • Prise en charge à hauteur de 50 % des frais de transport.

4 étapes clés pour comprendre le processus de recrutement chez Popchef :

• Si ton profil retient notre attention, Antoine notre directeur commercial te contactera par téléphone afin d’appréhender les contours du poste et te proposer un entretien.

• Tu seras ensuite invité(e) à venir dans nos locaux afin de rencontrer Nathalie notre Présidente dans nos locaux à Saint-Ouen.

• Pour finir, un dernier point sera organisé un autre membre de ta future équipe.

• Chez Popchef, on aime quand cela va vite : la décision te sera communiquée rapidement.✨