Account executive B2B - CDI

Piloc

Piloc est la plateforme de paiement qui simplifie la gestion locative des professionnels, et la vie de leurs locataires. Grâce à une technologie de paiement unique, associant une clé virtuelle à chaque locataire, Piloc permet au gestionnaire simplifier la collecte et le suivi des paiements.

La solution Piloc lancée en mai 2022, est déjà déployée auprès de plusieurs gestionnaires clés (administrateurs de biens, résidences étudiantes, foncières et acteurs du logement social), représentant +20 000 lots sous gestion. Piloc c’est avant tout une équipe soudée d’une dizaine de personnes, débordant d’énergie pour simplifier la gestion immobilière grâce à la tech. Depuis son lancement, Piloc a reçu le soutien de plusieurs investisseurs clés (VC, business angels) et d’acteurs clés de l’écosystème (Bpifrance, Wilco, Station F, etc.)

Piloc est à la recherche d’un de ses premiers Sales au poste Account Executive pour rejoindre une aventure entrepreneuriale (contribuer à bâtir les fondations de l’équipe Sales, avec de nombreuses possibilités d’évolutions) et faire décoller les premiers segments clients déjà convaincus.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre Piloc aujourd’hui c’est compter parmi les pionniers de l’aventure et jouer un rôle central dans une startup en pleine croissance, pour bâtir les fondations d’une entreprise qui révolutionne la vie des professionnels de l’immobilier et de leurs locataires

• Bénéficier de possibilités d’évolution multiples, étant l’un des premiers employés sur la fonction Sales : contribuer à mise en place et à l’évolution des méthodes Sales aux côtés du Sales Manager et des fondateurs et faire grandir progressivement l’équipe Sales

• Rejoindre une équipe humaine, soudée et diversifiée - Piloc c’est avant tout une équipe engagée et passionnée (issue de l’immobilier et de la tech), soudée par un projet commun

• Evoluer dans un environnement stimulant (startup en pleine croissance, bureaux à Station F) et une atmosphère de travail bienveillante

• Bénéfices : télétravail ponctuel possible , salaire compétitif (fixe + variable non plafonné, package BSPCE), tickets-restaurant Swile, mutuelle Alan, etc.

Missions

En nous rejoignant, tu contribueras à la croissance folle de Piloc, grâce à l’acquisition de nouveaux clients B2B. Tu travailleras directement aux côtés de l’équipe fondatrice, dans un environnement très stimulant, avec une vraie ADN Sales.

Responsabilités

• Participer aux différentes phases d’acquisition de clients :

  • Faciliter la génération de leads/ prospects qualifiés en lien avec l’équipe marketing, animer les Salons professionnels, se déplacer ponctuellement pour rencontrer des prospects clés, s’approprier et faire évoluer le sales pitch en identifiant les besoins, les enjeux et les objections des segments clients principaux : agences, résidences étudiantes, logement social…

  • Maîtriser toutes les étapes d’un cycle de vente, avec une documentation rigoureuse (y.c. CRM)

  • Mesurer et suivre l’impact des actions d’acquisition, à partir d’analyses synthétiques

  • Contribuer aux propositions commerciales stratégiques, négocier et closer les contrats

• Être à l’aise et volontaire pour intervenir sur toutes les étapes du cycle de vente (de la prospection au closing) et sur les techniques d’acquisition (ex. cold call, salons, meetings)

• Participer à l’amélioration de nos techniques/ outils d’acquisition : optimiser le funnel de conversion et réfléchir aux côtés de l’équipe Sales à de nouvelles stratégies pour capturer de nouveaux prospects et les convertir en clients, industrialiser ce qui fonctionne

• Participer aux diverses réunions de travail (en interne, avec des clients ou des prestataires externes, notamment partenaires)

• Transmettre et faire progresser des profils Business Developers plus juniors (qui t’aideront à alimenter ton pipe de meetings qualifiés) et donner l’exemple

• Bac +5 / Niveau Master - Grande Ecole ou équivalent

• 1 à 2 ans d’expérience en Sales/ Business development B2B

• Capacité à closer et à gérer un cycle de vente de bout en bout (de la prospection au closing)

• Grande capacité d’adaptation et d’écoute qui fera la différence pour convaincre

• Excellentes qualités rédactionnelles, de communication et de présentation

• Envie de contribuer au succès et à la croissance de Piloc, de chasser et de créer de nouvelles opportunités en faisant preuve de persévérance (“tu n’as pas peur de prendre une porte”) et en adoptant un état d’esprit “growth” axé sur les résultats (tester, mesurer, itérer)

• Très apprécié : précédente expérience en Sales B2B auprès de SMBs, en startup/ scale-up

• Désireux(se) de travailler en équipe, departager et de transmettre aux profils plus juniors

• Maîtrise ou connaissance des outils suivants : Excel/ Google Suite, Aircall, CRM/ sales (Hubspot), présentation (Canva), KM (Notion), …

• Bilingue Français et niveau d’Anglais avancé

• Premier entretien en visio avec Matthieu afin d’échanger sur ton parcours, ta motivation, le poste et les missions et répondre à tes éventuelles questions

• Cas pratique et entretien final (à StationF) avec nos fondateurs Julian et Matthieu

Nous avons hâte de t’en dire plus et de faire ta connaissance !