Contexte et équipe 🤝 

Sur un périmètre France, tu animes une équipe de Sales Development representatives et détermines la stratégie qui alimente le début du funnel d’acquisition du Destock. Tu es positionné au sein de l’équipe Sales et ce poste est clé pour l’atteinte des objectifs commerciaux de Phenix.

Poste rattaché au bureau de Barcelone

Tes principales responsabilités 📝

1. Management et leadership de l’équipe SDR

• Recrutement et onboarding : Identifier et recruter les meilleurs talents SDR, puis assurer leur intégration et formation

• Coaching et développement : Former en continue les SDR sur les techniques de prospection, les outils CRM, les scripts d’appel, et les meilleures pratiques

• Suivi des performances : Fixer des objectifs clairs (leads qualifiés, rendez-vous faits, taux de complétion des sprints, nombre d’appels, etc.) et évaluer les résultats individuels et collectifs

• Encadrement quotidien : Superviser, soutenir et motiver l’équipe de SDR pour maximiser leur performance

• Créer une dynamique positive : Organiser des sessions de motivation, célébrer les réussites, et cultiver un esprit d’équipe fort.

2. Définition et optimisation des processus de prospection

• Stratégie de prospection : Définir les cibles prioritaires en collaboration avec les équipes Marketing et le Head of Sales Destock

• Définition et déploiement de la stratégie commerciale au sein de l’équipe avec un mapping par verticale et/ou par zone géographique pour améliorer le taux de conversion

• Gestion des outils : Superviser l’utilisation des outils de prospection (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Aircall…) et s'assurer de leur amélioration continue

• Analyse des résultats : Identifier les points d’amélioration dans les processus et proposer des ajustements

• Collaboration avec le Marketing Growth/Sales : Travailler avec les équipes internes pour avoir une approche customer-centric, aligner les campagnes de génération de leads et affiner leur pertinence

3. Reporting et amélioration continue

• Piloter les KPIs de performance pour assurer le suivi opérationnel de l'équipe et valoriser ses résultats auprès de la direction et des autres départements.

• Préparation de rapports : Anticiper les situations à risque et proposer des actions correctives si nécessaire

• Prévision des résultats : Aider à établir des prévisions fiables sur la base des performances passées et des objectifs fixés

• Feedback et amélioration : Faire preuve d’écoute active et partager les retours du terrain (objections, tendances du marché) pour améliorer les produits/services ou les campagnes

Le package salarial est entre 42-49K€ 💵

Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées. 

N'hésite pas à postuler si tu es/as✅

• Chasseur.se déterminé.e et pugnace, tu as minimum 3 ans d’expérience réussie en tant que SDR/BDR dans un environnement SaaS B2B, avec des résultats de vente démontrés et une parfaite maîtrise les outils/techniques de vente par téléphone

• Minimum 2 ans d’expérience en Management, ouvert·e au changement, à l’amélioration continue, à l’évolution des pratiques, tu fais adhérer l’équipe par ton leadership et ton expertise

• Orienté(e) aux objectifs

• Orienté(e) Data et process

• Esprit collectif démontré, tu incarnes et véhicules les valeurs de Phenix au quotidien

• La connaissance de Salesforce est un plus

• Le poste requiert une maîtrise parfaite du français (niveau natif ou bilingue) ainsi qu’une excellente maîtrise de l’espagnol (à l’oral comme à l’écrit).

L'environnement qui t'attend en nous rejoignant 🤗

• Un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Notre objectif, 100 millions de repas sauvés par an ! 

• Une culture d'entreprise fondée autour de valeurs de solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance (chaque nouvelleau phénicien.ne participe par exemple lors de son intégration à La Fresque du Climat ou à un atelier 2 Tonnes). Phenix est d'ailleurs labelisé B-Corp et ESUS. 

• Un partage transparent et régulier de la stratégie de la part du COMIX.

• Un accompagnement complet dès tes premiers pas en tant que phénicien.ne, avec un onboarding à Paris sur 2 jours pour comprendre l'ensemble de l'environnement et un programme de formation adapté les 3 premiers mois.

• Des formations internes régulières pour la montée en compétences délivrées par et pour les phénicien.nes sur des sujets métier, secteur et softskills. 

• La possibilité de s'investir dans des projets transverses (ex : des groupes de travail pour favoriser l'inclusion et la diversité, pour lutter contre le sexisme) 

Certains avantages qui ont été mis en place 🌟

• 🏡 Une charte de travail hybride, avec la possibilité de faire jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine 

• 💚 Possibilité de faire 1/2 journée de bénévolat par mois dans l'association de ton choix 

• 🌍 "1 month Phenix Office" : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l'antenne Phenix de ton choix 

Notre processus de recrutement 🚀 

1. Un premier échange de 30 min en visio avec Emmanuelle, HRBP pour discuter de ton projet professionnel, comprendre si celui-ci est bien cohérent avec ce que l'on propose et pour exposer tes motivations. 

2. Une rencontre de 45 min avec la Team Manager SDR, Mélanie.

3. Un entretien d’1h avec un business case avec Pauline (CSO) et Johann (Head of Destock).

4. Un échange de 30 min avec Alejandro (Manager Sales en Espagne).

5. Un café d'équipe, pour te permettre de te familiariser avec l'environnement et la culture d'entreprise. 

Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches pas" toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts. Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !  

Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.