Pelikan est un pionnier du Smart Leasing : la location intelligente de véhicules utilitaires électriques pour les grandes flottes B2B.

Notre mission est de réduire radicalement le coût d’usage des utilitaires électriques et, ce faisant, d’accélérer la décarbonisation rentable d’un secteur qui représente près de 10 % des émissions européennes.

Nous y parvenons grâce à une approche intégrée, combinant :

• Pelikan Lease : des structures de leasing optimisées pour exploiter pleinement les avantages des véhicules électriques,

• Pelikan FleetPilot : une plateforme d’optimisation et de pilotage dynamique des flottes, déjà adoptée par plus de 50 000 véhicules.

Nos solutions rencontrent un fort intérêt auprès des grands comptes, et nous cherchons aujourd’hui un(e) Ingénieur d’affaire / Pre-Sales Engineer pour accompagner notre croissance.

En tant que Ingénieur d’affaire / Pre-Sales Engineer, tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes de vente, produit et les fondateurs. Ton rôle : être le partenaire technique et analytique qui sécurise chaque étape du parcours client, de la vente à l’onboarding, jusqu’au suivi et à l’adoption continue.

Tes missions principales :

• Concevoir des analyses sur-mesure à partir des données clients et de notre coeur de tech pour faire émerger des insights clés et les transformer en leviers de vente ou d’adoption produit.

• Appuyer les Sales dans les cycles complexes : démontrer le ROI, faciliter l’adoption des fonctionnalités et préparer des supports percutants pour les rendez-vous stratégiques.

• Piloter les on-boardings clients : déployer et paramétrer la plateforme pour assurer une expérience fluide et efficace.

• Accompagner le lancement de nouvelles features : identifier les processes qui pourraient être fluidifiés grâce à l’IA et monter des pilotes le cas échéant

• Travailler main dans la main avec Produit & Sales : produire des analyses, mener des projets clients et imaginer / tester de nouvelles fonctionnalités produit.

• Devenir expert(e) produit : orchestrer les lancements de nouvelles features et remonter les feedbacks terrain pour nourrir l’amélioration continue.

• Structurer les process commerciaux (templates, livrables, reporting) pour accompagner la croissance de l’équipe.

Pourquoi ce rôle est unique ?

• Premier rôle de Ingénieur d’affaire / Pre-Sales Engineer chez Pelikan, opportunité unique de nous aider à construire nos cycles de ventes et notre support client, et de contribuer de manière décisive au succès de notre produit.

• Opportunités d’évolution en interne : nous sommes au tout début de l’aventure !

• Un rôle transversal entre ventes, data et produit, avec une forte exposition aux grands comptes

• Package compétitif (fixe + variable) + BSPCE

• Une culture entrepreneuriale : autonomie, apprentissage continu et impact direct sur la croissance de l’entreprise

• Télétravail flexible, bureaux au cœur de Paris

• Formation Bac+5 (ingénieur, école de commerce avec forte appétence data, ou équivalent)

• Tu as une première expérience (1-3 ans) en ingénierie d’affaires, conseil, data analysis, ou customer success dans un environnement B2B

• À l’aise avec l’analyse de données (Excel / Google Sheets, SQL, outils IA, Python, outils BI, etc.)

• Excellentes compétences relationnelles et capacité à vulgariser des sujets techniques auprès de clients

• Tu es curieux(se), structuré(e) et orienté(e) solutions

• Français courant et bon niveau d’anglais professionnel

• Un entretien de qualification

• Rencontre avec les co-fondateurs de Pelikan

• Cas pratique avec les équipes GTM & Ops et/ou les fondateurs

• Entretien fit & culture