Pelikan est un pionnier du Smart Leasing : la location intelligente de véhicules utilitaires électriques pour les grandes flottes B2B.

Notre mission est de réduire radicalement le coût d’usage des utilitaires électriques et, ce faisant, d’accélérer la décarbonisation rentable d’un secteur qui représente près de 10 % des émissions européennes.

Nous y parvenons grâce à une approche intégrée, combinant :

• Pelikan Lease : des structures de leasing optimisées pour exploiter pleinement les avantages des véhicules électriques,

• Pelikan FleetPilot : une plateforme d’optimisation et de pilotage dynamique des flottes, déjà adoptée par plus de 50 000 véhicules.

Nos solutions rencontrent un fort intérêt auprès des grands comptes, et nous cherchons aujourd’hui un(e) Founding Account Executive pour accompagner notre croissance. Ce n’est pas un simple poste de Sales : tu seras le tout premier pilier commercial de Pelikan Mobility.

En tant que premier Account Executive, tu prendras en main nos cycles de vente complexes auprès de grands comptes, et tu joueras un rôle central dans notre trajectoire de croissance — aussi bien sur notre plateforme SaaS que sur nos offres de Smart Leasing.

Ton rôle sera à la fois opérationnel (closing de deals stratégiques) et structurant (pose des bases de notre machine commerciale).

Concrètement, tes responsabilités se déclinent en deux axes majeurs :

1. Développement des ventes

• Gérer tout le cycle de vente : qualification, démo, négociation et closing

• Transformer les leads entrants et opportunités générés par nos équipes

• Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à l’expansion de notre portefeuille clients

• Participer à des évènements pour représenter Pelikan Mobility

2. Construction du playbook commercial

• Structurer notre discours et notre process de vente (scripts, objections, CRM, KPIs…)

• Partager ton feedback avec les fondateurs et l’équipe pour faire évoluer l’offre software et leasing

• Poser les bases de la future équipe Sales (outils, méthodes, culture, RH)

• Devenir un référent pour les prochains AE que nous recruterons

Pourquoi ce rôle est unique ?

• Opportunité de rejoindre une startup en pleine croissance, qui répond à un enjeux critique : décarbonner la mobilité

• Tu seras le tout premier AE → impact direct et visibilité maximale

• Tu travailleras main dans la main avec les fondateurs

• Tu participeras à la construction de l’équipe Sales et pourras évoluer rapidement

• Package attractif : fixe + variable + BSPCE (equity)

• Télétravail flexible, bureaux en plein cœur de Paris

• Une culture d’entreprise ambitieuse mais humaine : bienveillance, curiosité, exigence et fun

• 2 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B (idéalement Tech ou Leasing)

• Tu sais closer de façon autonome et gérer un pipe exigeant

• Tu as l’esprit entrepreneurial : tu aimes bâtir, tester, itérer

• Une bonne culture data et business : tu sais lire un CRM, suivre ton pipe, et piloter ta performance sur des KPIs concrets, tout en étant force de proposition sur les meilleurs KPIs à suivre

• Excellentes compétences en communication, conviction, négociation et sens du collectif

• Tu as déjà contribué à faire grandir une startup ou un scale-up (bonus)

• Qualités d’expression (orale & écrite) en français et anglais

• Un entretien de qualification

• Rencontre avec les co-fondateurs de Pelikan

• Cas pratique avec les équipes GTM & Ops et/ou les fondateurs

• Entretien fit & culture