Company Mission

Payhawk is the leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale.

The Payhawk customer base includes fast-growing and mature multinational companies in 32 countries including LuxAir, Gtmhub, and Wagestream. With offices in New York, London, Berlin, Barcelona, Paris, Amsterdam and Sofia; Payhawk is backed by renowned investors such as Lightspeed Venture Partners, Greenoaks, QED Investors, Earlybird Digital East, and Eleven Ventures.

Our values include supporting flat hierarchies, taking ownership and responsibility, seeking and providing feedback, managing constructive critique, and speaking our minds. We understand that the best ideas don’t all come from the same place, so we encourage diversity and inclusion in all areas of our work.

The future of fintech is about more than money, and we believe in work-life balance, continual learning, and empowered teams. We’re also on a journey to improve our environmental and social impact and become B Corp certified. From virtual cards to digital subscriptions, our software and automation help take paper out of the equation for our customers, too.

We’re changing the world of payments, and we’re looking for an exceptional team to help us.

Sobre el rol

Buscamos un Small Business Account Executive que esté preparado para dar un salto en su carrera profesional, siendo responsable del ciclo completo de venta para nuestro segmento de Pequeñas Empresas en España. Contribuirás al crecimiento de nuestro negocio en un ambiente muy dinámico, colaborativo y retador como miembro vital del equipo comercial de Payhawk. Serás directamente responsable de la expansión de nuestra base de clientes en el segmento de pequeñas empresas, trabajando con los directores financieros de empresas de hasta 200 empleados. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas SaaS, gestionado el ciclo completo. Creando un gran volumen de oportunidades outbound, utilizando los diferentes canales y herramientas de prospección, y convirtiendo finalmente dichas oportunidades en clientes. Esperamos que seas un profesional muy proactivo, cómodo con un entorno rápido y cambiante, capaz aportar mucho valor añadido, con gran orientación al cliente y un enfocado a los resultados.

Responsabilidades

• Crear y gestionar el 100% de tu pipeline. Prospección “outbound” y realizar las demostraciones online hasta el cierre de la venta.
• Construir relaciones a largo plazo con directores y altos ejecutivos.
• Inspirar y educar a los clientes potenciales sobre el valor de Payhawk.
• Mantener registradas todas las interacciones con prospectos usando nuestro CRM (Salesforce).
• Ser un experto en el producto y entorno fintech para ofrecer recomendaciones profesionales, aportando gran valor añadido a los clientes potenciales.
• Liderar y contribuir en proyectos de equipo para desarrollar y refinar nuestro proceso de venta.
• Trabajar conjuntamente con los equipos de Producto y Tecnología para ayudar a impulsar la estrategia del producto.
• Utilizar el conocimiento del mercado y el de los competidores, para identificar y desarrollar propuestas de venta únicas.

Requisitos

• Nivel de español nativo e inglés intermedio.
• Mínimo de 1,5 años de experiencia en ventas outbound, siendo responsable del ciclo completo desde la prospección hasta el cierre de la oportunidad.
• Experiencia en empresa SaaS/internet/tecnológica.
• Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones a largo plazo.
• Ser una persona ambiciosa y competitiva, con potencial de liderazgo.
• Capacidad de relacionarse y atraer nuevos clientes.
• Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
• Entusiasta, apasionado y orientado a objetivos.

Beneficios de la empresa

• 30 días laborables de vacaciones pagadas al año.
• Paquete de compensación más competitivo del mercado.
• Horario de trabajo flexible y posibilidad de trabajo híbrido.
• Ambiente de trabajo excepcional.
• Política de intercambio entre oficinas Payhawk (Londres, Ámsterdam, París, Berlín, Barcelona y Sofía).
• Eventos regulares para todo el equipo.
• Tarjeta de empresa Payhawk.

Ten en cuenta que lamentablemente, no podemos proporcionar el patrocinio de visas, y para ser considerado para este puesto, los candidatos deben poder proporcionar pruebas de su elegibilidad para trabajar en la UE.

Payhawk es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil o estado de discapacidad.