Company Mission

Payhawk is the leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale.

The Payhawk customer base includes fast-growing and mature multinational companies in 32 countries including LuxAir, Gtmhub, and Wagestream. With offices in New York, London, Berlin, Barcelona, Paris, Amsterdam and Sofia; Payhawk is backed by renowned investors such as Lightspeed Venture Partners, Greenoaks, QED Investors, Earlybird Digital East, and Eleven Ventures.

Our values include supporting flat hierarchies, taking ownership and responsibility, seeking and providing feedback, managing constructive critique, and speaking our minds. We understand that the best ideas don’t all come from the same place, so we encourage diversity and inclusion in all areas of our work.

The future of fintech is about more than money, and we believe in work-life balance, continual learning, and empowered teams. We’re also on a journey to improve our environmental and social impact and become B Corp certified. From virtual cards to digital subscriptions, our software and automation help take paper out of the equation for our customers, too.

We’re changing the world of payments, and we’re looking for an exceptional team to help us.

Sobre el rol

En Payhawk mantenemos una red diversa de partners que incluye ISVs, integradores de software ERP, asesores financieros y firmas de contabilidad. Como Regional Partner Manager, serás responsable de todo el canal de partnerships en España. Mantendrás las relaciones con los partners existentes e identificarás y cerrarás nuevas oportunidades de colaboración.

El candidato ideal para este puesto debe tener experiencia previa en channel sales o programas de resellers, y tener grandes habilidades interpersonales y de comunicación. Debe sentirse muy cómodo realizando presentaciones online, así como en persona y es imprescindible tener una muy buena comprensión de los procesos de ventas de SaaS. El conocimiento de la industria fintech y las habilidades de contabilidad financiera son una gran ventaja.

Esta función requiere de una estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing, soluciones, customer success y legal de Payhawk. También requiere desplazarse por viajes de negocios de manera ocasional.Responsabilidades

• Desarrollar y liderar la estrategia de partnerships en España.
• Prospectar y firmar nuevos partners.
• Crear y negociar contratos de colaboración.
• Mantener y desarrollar la cartera de partners existente.
• Realizar formaciones de ventas y producto a los equipos de desarrollo comercial de nuestros partners.
• Identificar y crear “champions” y prescriptores dentro de las empresas asociadas que promoverán nuestro producto internamente.
• Coordinación con los partners para eventos y campañas de co-marketing.
• Reportar informes de rendimiento de los partners.
• Representar a Payhawk en conferencias y eventos del sector.

Requisitos

• Nivel de español nativo e inglés avanzado.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas y/o partnerships. Idealmente en una empresa SaaS y/o Fintech.
• Experiencia teniendo objetivos mensuales, en un entorno cambiante y muy acelerado.
• Será un plus, tener experiencia trabajando con implantadores de sistemas ERP, empresas de auditoría, empresas de consultoría o servicios financieros.
• Excelente comunicación verbal y escrita, servicio al cliente y habilidades interpersonales.
• Capacidad para realizar múltiples tareas y trabajar de manera eficiente y efectiva para cumplir con los plazos requeridos.
• Gran habilidad para construir relaciones con clientes potenciales, comprender su entorno e introducir nuevos conceptos para resolver problemas.
• Disponibilidad para realizar viajes de empresa.
• Experiencia utilizando Salesforce como CRM.

Beneficios de la empresa

• 30 días laborables de vacaciones pagadas al año.
• Paquete de compensación muy competitivo
• Horario de trabajo flexible y posibilidad de trabajo híbrido.
• Ambiente de trabajo excepcional.
• Política de intercambio entre oficinas Payhawk (Londres, Ámsterdam, París, Berlín, Barcelona y Sofía).
• Eventos regulares para todo el equipo.
• Tarjeta de empresa Payhawk.

Ten en cuenta que lamentablemente, no podemos proporcionar el patrocinio de visas, y para ser considerado para este puesto, los candidatos deben poder proporcionar pruebas de su elegibilidad para trabajar en la UE.

Payhawk es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil o estado de discapacidad.