Business Developer strategic partnerships (stage)

Partoo est une start up BtoB qui a pour mission d’aider les établissements à attirer et fidéliser des clients grâce au digital.

Partoo a une croissance annuelle de son chiffre d’affaires comprise entre 80% et 100%, pour une équipe actuellement composée de 100 personnes en France, en Espagne, en Italie et au Brésil.

Sur 2019-2020, leurs priorités sont variées: développer de nouveaux produits et devenir incontournable pour tout commerçant qui veut gérer sa visibilité en ligne, structurer leurs équipes et étendre leur présence à l’international avec l’ouverture de nouveaux pays.

Ils ont actuellement trois principaux produits. Le premier, le Presence Management, permet à leurs clients de mettre à jour, sur leur interface Partoo, les informations de leurs établissements (adresses, horaires, numéros de téléphones, photographies, etc) afin que celles-ci se synchronisent automatiquement sur des dizaines de sites essentiels pour leur activité : Google, Facebook, Waze, Foursquare…

Le second, le Review Management, permet aux responsables magasins de monitorer les avis locaux reçus sur leur établissement, d’y répondre depuis leur compte Partoo et de générer davantage d’avis positifs en donnant plus facilement la voix à leurs clients grâce à leur technologie.

Le troisième, le Review Booster, permet de générer beaucoup plus d’avis Google en les sollicitant très rapidement auprès de clients satisfaits.

Partoo a reçu le label Happy at Work 2020 !

Tu veux progresser en vente et en gestion de projets digitaux dans un environnement start-up et international ?

Partoo cherche quelqu’un comme toi pour renforcer son équipe Partenariat 💪.
Notre équipe est dédiée à la commercialisation de l’offre Partoo auprès des commerçants indépendants. Pour cela, nous nouons des partenariats avec de gros revendeurs. Les revendeurs ont vocation à proposer notre offre auprsè de leurs clients.

Nous travaillons déjà avec Essilor, Mediapost, Wavy, Planity, les Pages Jaunes luxembourgeoises, etc. Nous n’attendons plus que toi pour développer encore plus notre parc de partenaires revendeurs et proposer ainsi nos solutions à toujours plus de commerçants indépendants.

Tes missions 🚀

Devenir un élément majeur dans la stratégie de Partoo à destination du marché des commerçants indépendants :

Développer le parc de revendeurs en France et à l’étranger

• Maîtriser les produits et leur présentation

• Définir les différentes cibles de prospection et adapter son discours

• Veille active sur les différents partenaires potentiels : Linkedin, réseaux de start-up, médias spécialisés

• Échanger avec des top décideurs

• Prendre des rendez-vous avec des partenaires potentiels stratégiques

• Effectuer des premiers rendez-vous

• Prospecter en anglais

Participer à l’amélioration des process et participer à la stratégie go-to-market

• Elaborer des outils d’aide aux projets et à la formation des partenaires

• Participer aux réunions d’équipe d’amélioration continue des process

Contribuer à l’amélioration continue d’une start-up en forte croissance

• S’approprier les outils internes : slack, Salesforces, Excel, outils de scrapping, etc.

• S’intégrer dans une équipe dynamique et ouverte : découvrir les métiers de Care, Success, etc.

• Participe à la bonne ambiance : cours de PPG, Partoo Academy, etc.

“J’ai réalisé un stage de 4 mois chez Partoo dans l’équipe Partenaires. J’ai vraiment pu apprendre les techniques de prospection indispensables à tout métier et à comprendre l’organisation d’une start up en plein développement. Malgré mon peu d’expérience en la matière, toute l’équipe ainsi que les reste des membres de Partoo étaient toujours là pour me former et m’aider à atteindre mes objectifs !” Louise

Ton équipe🏋🏋🏋

L’équipe Partenariat Commerçants indépendants a été créée récemment pour mieux cibler un marché à fort potentiel

Les membres

Lucas ⚽ : Arrivé il y a 2 ans, Lucas est un véritable couteau Suisse chez Partoo. De l’intégration technique de nos partenaires, à la formation commerciale de leurs forces de vente, Lucas pourra te montrer comment gérer un projet de A à Z. Fan de foot, il saura t’intégrer dans l’équipe et tirer le meilleur de toi-même !
Linkedin

Paola : Actuellement, « meilleure vendeuse pour les indépendants », Paola connaît le pitch de Partoo sur le bout des doigts. Elle t’accompagnera dans ta connaissance du marché et surtout sera déterminée à signer tous les leads que tu lui auras apportés.
Linkedin

Ta manager : Manon 🌊

Découvre son parcours sur LinkedIn.
Après plus de 3 ans chez un éditeur SaaS en forte croissance où elle a fait ses armes en tant que business developer puis responsable des partenariats, Manon a décidé de rejoindre Partoo pour conquérir le marché des commerçants indépendants en France et à l’international. Passée par la Marine Nationale, on pourrait croire qu’elle n’y a appris qu’à faire son lit au carré, mais elle y a surtout compris l’importance de la transmission de savoir et de l’entraide. Elle t’accompagnera dans ta montée en compétence et te challengera sur tes prises de rendez-vous et ton orthographe.
Dans son équipe, tu ne seras pas qu’un simple stagiaire mais un vrai membre de la team. Ecouté(e) et responsabilisé(e), tu auras l’occasion d’interagir avec des interlocuteurs de tous niveaux.

Compétences🤹

• Dynamique avec une excellente communication orale et écrite

• Tenace et persévérant

• Flexible et capable de s’adapter facilement à tout type de situation et d’environnement

• Savoir gérer les techniques de négociation et être à l’aise avec des produits innovants

• Indépendant(e), ayant le goût d’entreprendre et aimant les prises d’initiatives

• Des expériences en vente seraient un plus

• Bon niveau d’anglais

Rémunération : Entre 800€ et 1 000€ /mois + primes

1 premier entretien RH téléphonique de 20/30 minutes puis 2 entretiens physiques.