En tant que Partnership Account Manager, tu joueras un rôle clé dans le développement et l’expansion du canal de partenariats stratégiques d’Orus, qui représente actuellement ~20% de notre chiffre d’affaires récurrent (ARR). Ton objectif sera de porter ce canal à 30% d’ici la fin de 2026, en cultivant des partenariats innovants et en collaborant étroitement avec les équipes internes (tech, produit, croissance et ventes). Tu seras pleinement responsable de ton portefeuille de partenaires et du business plan associé.

Responsabilités Clés

1. Gestion de grands comptes partenaires :

   • Assurer la gestion des partenaires existants pour augmenter les résultats (lead gen, conversion rate, ARPU).

   • Assurer le suivi, renouvellement, et ajustements / améliorations du contrat de partenariat

   • Développer des relations de confiance et de long terme avec nos partenaires pour soutenir la croissance (suivi du NPS)

   • Assurer un reporting et un monitoring sur mesure de chaque partenaire stratégique

2. Maximiser les résultats du partenaire en interne :

   • Assurer le meilleur traitement des leads possibles par l’équipe Sales

   • Contribuer à la création de contenu avec l’équipe Sales Enablement sur les leads partenaires

   • Mettre en place les dashboards de suivis internes pour optimiser le traitement des leads par nos équipes

3. Structuration de l’équipe Partenariat :

   • Participer à la formalisation des processus, au développement du playbook et à la mise en place d’outils et de reportings pour soutenir la croissance de l’équipe.

   • Organiser des réunions de suivi régulières avec les partenaires et assurer une facturation et un reporting transparents.

Expérience

• Minimum un an et demi d’expérience en tant que Partnerships Manager ou Account Manager. Tu as une bonne maîtrise des gestions de grands comptes.

Compétences et Qualités

• Tu as un vrai goût de la vente ainsi qu’une aisance dans les différentes phases de l’échange client (découverte, argumentation, réponses aux objections,…)

• Tu aimes construire des relation de long terme avec des partenaire basé sur la confiance, et l’exigence

• Tu aimes “cracker” des sujets et passer de projets en projets

• Tu es analytique, structuré, capable de mettre en place des process et suivre les résultats

• Tu as de l’expérience dans la gestion de projets complexes impliquant différentes parties prenantes, en définissant des milestones clairs et en assurant l’accountability de chacun.

• Tu es autonome et possèdes un esprit entrepreneurial

• Tu fais preuve d’une grande persévérance

👋 Pourquoi postuler même si tu ne remplis pas toutes les conditions ?

Chez Orus, nous croyons que chaque parcours est unique. Si ce poste correspond à tes aspirations professionnelles ou au poste que tu souhaites atteindre, nous t’encourageons à postuler. Nous recrutons avant tout des personnes, et chaque candidature représente une opportunité d’échanger et d’apprendre ensemble.

1. Screening RH

2. Fit avec Jérôme (Partnership Manager)

3. Fake visio - Exercice

4. Business Case avec Côme (CEO) et Jérôme (Partnership Manager)

5. Culture fit avec un membre de l’équipe + COMEX

6. Prise de références