Chez Sofy, notre mission est simple : aider les commerces et entreprises à mieux communiquer et se faire connaître grâce à nos solutions de marketing digital (SMS, Email, RCS, avis Google, messagerie unifiée).

Nous accélérons notre croissance et recherchons un Sales Development Representative (SDR) — un vrai chasseur B2B, à l’aise au téléphone, méthodique, et motivé par les résultats.

Ta mission : prospecter, qualifier et générer un maximum d’opportunités pour notre équipe Sales.

Tu es la première voix de Sofy auprès de nos futurs clients : commerçants, PME, franchises, groupes multi-sites

• 🧭 Prospection B2B multicanal (Outbound)

  • Identifier et cibler les bons interlocuteurs via LinkedIn Sales Navigator, bases qualifiées et CRM Pipedrive.

  • Prospecter activement par téléphone, email, LinkedIn, et WhatsApp.

  • Générer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

• 📊 Qualification et gestion du pipeline

  • Comprendre les besoins et les enjeux business des prospects.

  • Enregistrer chaque contact dans Pipedrive selon la méthode MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria…).

  • Tenir un suivi rigoureux de ton pipe : taux de contact, taux de RDV, conversion, feedback.

• 💬 Collaboration et communication

  • Travailler en binôme avec les Account Executives pour maximiser la conversion.

  • Remonter les insights terrain à l’équipe marketing et produit.

  • Participer à l’amélioration continue des scripts, séquences et process.

• 🚀 Performance & challenge

  • Atteindre (et dépasser) tes objectifs mensuels.

  • Être force de proposition sur les nouvelles stratégies de prospection.

  • Célébrer les victoires d’équipe (et les tiennes 😉).

• Tu es un(e) chasseur(se) né(e) : curieux, persévérant et à l’aise dans la relation téléphonique.

  Tu aimes convaincre, comprendre les besoins des clients, et créer des opportunités.

  ### Ton profil :

  • 🎯 1 à 2 ans d’expérience en prospection B2B (Sales Dev, SDR, Business Developer, Inside Sales).

  • 📞 Aisance téléphonique naturelle et goût pour la communication directe.

  • 💼 Maîtrise des outils de prospection : LinkedIn Sales Navigator, Pipedrive, CRM, outils de cold emailing.

  • 🧠 Méthode de travail rigoureuse et structurée : tu appliques la méthode MEDDIC au quotidien.

  • 📊 Orienté performance : tu analyses tes chiffres, tu testes, tu optimises.

  • 🔥 Goût du challenge, envie de progresser et de performer dans un environnement exigeant et bienveillant.

    Soft skills :

  • Organisation et discipline (ton CRM est toujours à jour).

  • Esprit d’équipe et communication fluide.

  • Ambition, curiosité et mental de sportif.

Chez Sofy, le process est clair, rapide et humain 👇

1. Entretien visio avec le Sales Manager – pour évaluer ton mindset et ton approche de la prospection.

2. Exercice de mise en situation courte – simule un call de prospection ou une qualification lead.

3. Rencontre finale avec la direction – pour valider la vision, les ambitions et les perspectives d’évolution.

Pourquoi rejoindre Sofy ?

• 🚀 Un environnement SaaS en forte croissance.

• 🎯 Une équipe commerciale formée aux meilleures méthodes (MEDDIC, SPIN, Outbound moderne).

• 💰 Variable déplafonné + primes sur objectifs.

• 🧠 Coaching continu et montée en compétences rapide.

• ❤️ Une équipe passionnée, ambitieuse, et un produit à fort impact pour les commerces locaux, franchises, PME, Grands comptes.