Le Responsable Commercial BtoB est en charge du développement des ventes auprès de nos clients professionnels : Magasins de Nutrition, salles de sport, pharmarcies. Le poste sera majoritairement sédentaire. Des déplacements sont à prévoir.

Sa mission est de lancer la conquête de Nutripure sur le terrain !

Sont particulièrement incluses, de manière non exhaustive, les missions suivantes en collaboration étroite avec les équipes communication & marketing :

1. Stratégie de conquête commerciale et déploiement :

• Définition des cibles prioritaires et des méthodes de prospection
• Etablissement des objectifs de vente et des tableaux de bord
• Définition de l’offre par type de cible

2. Développement d’un portefeuille de clients

• Prospection orientée 20/80 : 20% des clients feront 80% des ventes, autant les démarcher directement
• Offre d’Implantation, emplacement, communication sur site
• Formation aux produits : caractéristiques, réponse au besoin et avantages concurrentiels

3. Animation commerciale

• Points réguliers avec les meilleurs points de vente
• Relance régulière des clients peu actifs / inactifs
• Développement du chiffre sur de nouvelles références
• Participation au lancement de nouveaux produits
• Animation commerciale sur point de vente
• Veille et retour terrain

4. Participation aux évènements

• Co Organisation et présence lors des évènements BtoC et BtoBtoC (compétitions, salon, soirée pédagogique dans les salles / magasins)

Expérience :

• vous avez au moins 5 ans d’expérience de vente pour une marque B2C dans les compléments alimentaires ou de matériel de sport

Etat d’esprit :

• Vous aimez être challengé et challenger l’existant ; vous avez un sens de la performance très prononcé; vous prenez des initiatives, vous êtes proactif et soucieux du détail. Vous souhaitez être toujours en avance sur la concurrence.
• Vous êtes naturellement orienté résultats

Collectif :

• Vous avez un très bon relationnel, vous savez construire des relations basées sur la confiance.
• Vous savez associer empathie et exigence. Vous devrez travailler en étroite collaboration avec plusieurs membres des équipes ;

• 1. Interview téléphonique : 20/40 minutes
• 1. Rencontre de l’équipe dans nos locaux : 1 heure