Responsable des Ventes BtoB

Fondée par 2 frères, Christophe Carrio, 5x champion du monde karaté et Florent, Ingénieur, NUTRIPURE est une “Digital Native Direct to Consumer” qui révolutionne le marché des compléments alimentaires et des superaliments BIO.

La démarche de NUTRIPURE est honnête, sans fausse promesse : accompagner la #TeamNutripure dans ses objectifs du quotidien (énergié, stress, sommeil, digestion, performances sportives) via de bonnes habitudes alimentaires et grâce aux compléments NUTRIPURE.

Pour cela, NUTRIPURE a sélectionné les matières premières les plus efficaces et les plus pures quitte à ne rien proposer en cas de doute. Tous les ingrédients cachés et nocifs sont bannis du cahier des charges. La chaine de valeur est maîtrisée : efficacité, eco conception, prix honnête et transparence totale sont la clé du succès fulgurant de NUTRIPURE.

Le Responsable Commercial BtoB est en charge du développement des ventes auprès de nos clients professionnels : Magasins de Nutrition, salles de sport, pharmarcies. Le poste sera majoritairement sédentaire. Des déplacements sont à prévoir.

Sa mission est de lancer la conquête de Nutripure sur le terrain !

Sont particulièrement incluses, de manière non exhaustive, les missions suivantes en collaboration étroite avec les équipes communication & marketing :

1. Stratégie de conquête commerciale et déploiement :

• Définition des cibles prioritaires et des méthodes de prospection
• Etablissement des objectifs de vente et des tableaux de bord
• Définition de l’offre par type de cible

2. Développement d’un portefeuille de clients

• Prospection orientée 20/80 : 20% des clients feront 80% des ventes, autant les démarcher directement
• Offre d’Implantation, emplacement, communication sur site
• Formation aux produits : caractéristiques, réponse au besoin et avantages concurrentiels

3. Animation commerciale

• Points réguliers avec les meilleurs points de vente
• Relance régulière des clients peu actifs / inactifs
• Développement du chiffre sur de nouvelles références
• Participation au lancement de nouveaux produits
• Animation commerciale sur point de vente
• Veille et retour terrain

4. Participation aux évènements

• Co Organisation et présence lors des évènements BtoC et BtoBtoC (compétitions, salon, soirée pédagogique dans les salles / magasins)

Expérience :

• vous avez au moins 5 ans d’expérience de vente pour une marque B2C dans les compléments alimentaires ou de matériel de sport

Etat d’esprit :

• Vous aimez être challengé et challenger l’existant ; vous avez un sens de la performance très prononcé; vous prenez des initiatives, vous êtes proactif et soucieux du détail. Vous souhaitez être toujours en avance sur la concurrence.
• Vous êtes naturellement orienté résultats

Collectif :

• Vous avez un très bon relationnel, vous savez construire des relations basées sur la confiance.
• Vous savez associer empathie et exigence. Vous devrez travailler en étroite collaboration avec plusieurs membres des équipes ;

• 1. Interview téléphonique : 20/40 minutes
• 1. Rencontre de l’équipe dans nos locaux : 1 heure