Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous pilotez notre portefeuille clients Bio (enseignes & grossistes) et Pharma (Groupements).

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Définir en collaboration avec votre Manager, la stratégie de développement de vos clients ;

• Développer le compte d’exploitation client sur votre périmètre (CA facturé et marges) ;

• Négocier les accords-cadres / référencement / planning promotionnels ;

• Participer à la mise en place des objectifs et leviers commerciaux (promotion, innovation, assortiment, merchandising…) pour chaque client ;

• Coordonner en étroite collaboration avec la Force de Vente, la mise en œuvre en local des actions négociées au niveau National / Régional ;

• Coordonner les équipes siège (ADV, marketing, category management…) et force de vente sur tous les sujets relatifs à votre portefeuille clients ;

• Développer les rendez-vous clients pour promouvoir nos marques ;

• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché (clients et consommateurs).

De formation supérieure Bac+4/+5 (école de commerce), vous êtes d’abord un expert reconnu de l’univers Pharma en tant que Compte-Clé (à minima 3 à 5 ans d’expérience).

Une connaissance du secteur Bio serait appréciée.

Vous maîtrisez les outils clés de la fonction (panels, études consommateurs…), ainsi que les méthodes de vente.

Vous êtes à l’aise avec les chiffres et la gestion d’un P&L client.

Votre leadership, votre capacité de négociation et votre orientation business seront également des atouts précieux pour exceller sur le poste.

Avantages :

• Intégrer une équipe dynamique et qui partage des valeurs fortes

• Possibilités d’évolutions internes au sein de la direction commerciale

• Package de rémunération attractif (fixe + variable sur objectifs)

• Plan d’Epargne Entreprise (PEE) avec abondement à 100%

• Process de recrutement rapide