Ta mission

En tant qu ‘ Account Executive, tu joueras un rôle central dans la croissance commerciale de Moodwork. Tu seras responsable de l’acquisition de nouveaux clients, de la gestion du cycle de vente de A à Z, et du développement de partenariats stratégiques. Ton objectif : développer le chiffre d’affaires de Moodwork.

Tes responsabilités

●      Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via des actions outbound (prospection directe) et inbound (leads entrants),

●      Cibler et prospecter de nouveaux comptes RH, notamment des DRH, responsables QVT, prévention, etc.,

●      Comprendre les besoins clients et les accompagner dans la découverte de notre solution et la structuration de leur projet de prévention de santé mentale.

●      Mener l’intégralité du cycle de vente : rendez-vous découverte, démonstrations, élaboration des propositions commerciales, négociations et closing,

●      Développer et entretenir une relation commerciale durable avec les prospects et clients signés,

●      Collaborer avec les équipes produit, marketing et CSM pour optimiser le parcours client et remonter les besoins du marché,

●      Participer à la définition de la stratégie commerciale, aux analyses de marché et aux réflexions sur les partenariats stratégiques de distribution.

●      Entretenir et développer de nouveaux partenariats avec des distributeurs.

Profil recherché

●      5 à 10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou digital,

●      Excellente maîtrise des techniques de chasse commerciale, prospection et closing,

●      Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DRH, direction QVT, direction générale),

●      Fort intérêt pour les sujets RH, santé mentale et bien-être au travail,

●      Goût pour les défis commerciaux et pour travailler dans un environnement en pleine structuration,

●      Esprit entrepreneurial avec la volonté de monter une équipe commerciale à moyen terme,

●      Aisance relationnelle, rigueur, autonomie et sens de l’organisation,

●      Capacité à travailler en équipe, à partager ses compétences et à faire preuve de curiosité.