STAGE Janvier - Business Development Representative / SDR - France (F/M)

La mission de Modjo est de révolutionner la manière dont les organisations commerciales travaillent et de devenir le leader en matière d'intelligence conversationnelle en Europe.

La plateforme de Modjo aide les entreprises à améliorer leur stratégie commerciale et leur exécution en détectant des informations clés dans toutes les interactions avec les clients et les prospects. Cela permet aux entreprises d'obtenir des informations sur ce qui se passe sur le terrain, de prendre les bonnes décisions et d'obtenir de meilleurs résultats.

Modjo bénéficie de la confiance de plus de 400 entreprises européennes telles que Cledara, Moss, Storykit, PayFit, WorkMotion, Patronus ou Bouygues Telecom.

Dès le début de leur aventure, ils ont bénéficié du soutien de business angels de premier plan tels que Michael Benabou, co-fondateur de Veepee, Rodolphe Ardant, fondateur et PDG de Spendesk, Steve Abou Rjeily, co-fondateur de Doctolib, Thibaud Hug de Larauze, fondateur et PDG de BackMarket. Ils sont maintenant soutenus par trois des meilleurs VC en Europe : Aglae, Daphni et Burda.

Missions :

En arrivant chez nous :

Tu intègres l’équipe Sales de Modjo composée de 4 SDRs 8 Account Executive & 8 Accounts manager, et tu rejoins une véritable école de vente qui a pour ambition de grandir fortement cette année.

Ton objectif est simple :

Aider Modjo à devenir le leader du marché européen de l'IA conversationnelle en détectant de nouvelles opportunités commerciales outbound.

Pour t’aider à y parvenir tu peux compter sur le soutien sans faille de ton manager, des Account Executives et également des équipes Marketing & Growth afin de te fournir les meilleurs leads en fonction de notre ICP (Ideal Customer Profile).

Sourcing : Il n’y en a pas! Nous te fournissons chaque trimestre une liste de comptes grâce à une approche multi-canal et multi-persona.

Prospection : Basé sur cette liste, tu seras en charge d'obtenir et de réaliser le premier RDV avec nos CEO, Head of Sales, COO cibles. Le cold call est ton principal levier pour réaliser ta target !

Collaboration : Suite à ta première présentation, tu passes le relais à ton binôme Account Executive et organise le second rendez-vous (AE + Décisionnaires). Grâce à Modjo, tu peux suivre l’intégralité du cycle de vente de tes clients.

Performance : Tu travailles avec ton Sales Manager pour optimiser tes méthodes de prospection ainsi que le pilotage de ton pipeline afin d'atteindre tes objectifs mensuels.

Faire grandir l'équipe : Tu es force de proposition et tu pousses tes idées, ta vision, les best practices pour améliorer les process Modjo.

Process : Tu es le garant du bon fonctionnement des process et de la qualité de la donnée, tu nous aides à enrichir notre CRM et apprendre à mieux connaitre nos prospects.

Profil recherché :

Ce poste est fait pour toi si :

- Tu es orienté(e) résultats et tu souhaites performer au sein d’un environnement dynamique

- Tu cherches ton premier stage en tant que sales

- Tu es connu(e) pour tes qualités de communication, et ton énergie est débordante

- Tu maitrises la langue de Molière & tu peux suivre un meeting dans la langue de Shakespeare!

- Tu veux développer tes compétences commerciales dans tous les domaines

- Une journée de travail sans apprendre est une journée perdue à tes yeux

- Tu es synthétique et structuré(e)

- Tu veux évoluer dans un environnement d’excellence

- Tu adores les défis et tu aimes avoir des objectifs ambitieux

- Tu souhaites évoluer sur d’autres métiers Sales ou Manager !

Tu dois absolument nous rejoindre si :

- Tu es convaincu(e) que Modjo grâce à l'IA va transformer la vente en Europe et devenir le leader de son marché !

- Tu souhaites évoluer dans une équipe qui prône la bienveillance et l'excellence

- Tu souhaites t'inscrire dans un projet où le développement de nos salariés et la satisfaction de nos clients est notre leitmotiv

Si tu coches toutes ces cases 🔥 et même si il en manque certaines 😉, n'hésite pas à nous faire parvenir ta candidature. Nous serons la pour te faire grandir !

La rémunération que nous proposons est de 1000€ (mensuel) + 50€ par opportunité générée (mensuel) déplafonné.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Pour l'école de vente Modjo

- Notre ambition est de devenir le leader du marché européen

- Nous avons une politique de travail flexible avec 2 jours de TT par semaine

- “We spread the Modjo” : pour nous, les relations humaines ont de la valeur. Nous organisons des évènements chaque mois (MMM) et chaque trimestre (3M) pour que les Modjitos se retrouvent.

- Pour comprendre la mission et le rôle de chacun chez Modjo, nous organisons aussi des Vis-ma-vie entre équipes, sans oublier nos évènements internes et autres (offsite, dégustation de vin, déjeuners d’équipe…).

- Modjo, c’est l’opportunité de participer à une super aventure humaine, de travailler avec des talents qui partagent tous les mêmes valeurs !

Nos valeurs : 

🥊 Atteindre le sommet, étape par étape #Détermination

🥳 Répandre le Modjo ! #Plaisir

🔍 Explorer, poser des questions et partager #Curiosité

Informations pratiques et avantages :

- Rémunération fixe + variable

- Carte Swile (11e/day)

- 2 jours de télétravail par semaine

- Remboursement à 50% de ton abonnement de transport

- Mutuelle Alan

- Tarif préférentiel chez Urban Sport et Beetogreen (partenaire vélo)

- Grand bureau en plein coeur de Paris avec terrasse et plancha

Process de recrutement :

1- 1er entretien RH - Flavie Collic (HRBP) - 30 min

2- Entretien Manager + Cold call simulation - Gabriel Maire (Team Lead BDR) - 45min

3- Entretien raisonnement et communication chez Modjo - Jeremy Allouch (Head of BDR) - 1h

4- Dernier entretien "vision et stratégie" - Thierry Migayron (VP Sales) - 30min

En savoir plus sur nos Modjitos  👀 

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