Business Development Representative (Grands Comptes) - France (F/M)

La vision de Modjo est de devenir l’outil n°1 de productivité des équipes business. Notre ambition est d’aider les entreprises à accélérer leur croissance, humaine et commerciale, grâce à un outil d’analyse des retours clients. Avec Modjo, nos partenaires réussissent à :

• Augmenter l’efficacité de leurs équipes Sales, en utilisant nos modules d’onboarding, de coaching et de réécoute
• Maximiser la précision des données clients
• Partager les retours clients avec les équipes Produit et Marketing

Lancée en 2019, nous sommes une équipe de 65 personnes, aidant plus de 200 clients comme BackMarket, Doctolib, Swile, et Bouygues Telecom en France et à l'étranger.
Dès le début de notre aventure, nous avons été soutenus par des business angels de haut vol: Michael Benabou, co-fondateur de Veepee, Rodolphe Ardant, fondateur et CEO de Spendesk, Steve Abou Rjeily, Co-fondateur de Doctolib, Thibaud Hug de Larauze, fondateur et CEO de BackMarket, ainsi qu’Aglaé. Deux ans plus tard, nous avons annoncé notre série A de 7 millions d’euros avec Daphni, pour investir massivement dans notre produit et offrir une qualité de service sans précédent dans l’industrie du CRM.

Missions :

Pour développer le portefeuille de partenaires de Modjo sur le segment Grands Comptes, nous recherchons un(e) Commercial(e) Junior (Business Development Representative).

En rejoignant les équipes de Modjo, tu seras responsable de :

1- l’Approche commerciale 👩‍💻

- Une liste de prospect t’est communiquée par l’équipe Growth. A toi de l’analyser afin de prioriser les prospects que tu contacteras.

- Sur la liste de prospect communiquée, tu utilises l’ensemble des techniques/outils commerciaux mis à votre disposition pour les approcher.

2- La promotion de Modjo 🗣

- Dans la vie d’un prospect, tu es la première personne à représenter Modjo. A toi de les convaincre en les transformant en futurs clients. 

- Tu participes aux événements commerciaux pour présenter Modjo et rencontrer tes clients.

3- La collaboration avec l’équipe Account Executive (responsable de compte) 👬

- Suite à ta première présentation, tu passes le relais à ton binôme Account Executive et organise le second rendez-vous AE+Client

- Grâce à Modjo, tu peux suivre l’intégralité du cycle de vente de tes clients

Profil recherché :

- Tu es connu(e) pour tes qualités de communication, ton énergie est débordante 

- Tu es volontaire et fais preuve de persévérance dans ce que tu entreprends. Malgré les difficultés rencontrées, tu restes concentré(e) sur ton objectif et t’en rapproches pas à pas

- Tu as un niveau d’Anglais qui te permet de suivre des réunions et d’y participer (nous ne recherchons pas des candidats bilingues, mais l’aisance en Anglais est appréciée)

- Tu te reconnais dans les valeurs de Modjo et veux les partager avec ton équipe

- Tu cherches une expérience où tu pourras apprendre les meilleures pratiques commerciales pratiquées sur le marché, nous sommes une vraie école de vente !

- De préférence, tu as réalisé tes expériences professionnelles dans le secteur de la tech

Process de recrutement :

1- 1er entretien RH - Flavie Collic (HRBP) - 30 min

2- Entretien Manager + Cold call simulation - Gabriel Maire (Team Lead BDR) - 45min

3- Home assignment

4 - Debrief home assignment - Jeremy Allouch (Head of BDR) - 45 min

5 - Dernier entretien "vision et stratégie" - Thierry Migayron (VP Sales) - 30min

Pourquoi nous rejoindre?

- Nous proposons deux jours de télétravail par semaine

- “We spread the Modjo” : Pour nous, les relations humaines ont de la valeur. Nous organisons des évènements chaque mois (MMM) et chaque trimestre (3M) pour que les Modjito’s se retrouvent. Pour comprendre la mission et le rôle de chacun chez Modjo, nous organisons aussi des Vis-ma-vie entre équipes, sans oublier nos évènements plus casual et d'autres (offsite, dégustation de vin, déjeuners d’ équipe…).

- Modjo, c’est l’opportunité de participer à une aventure humaine extraordinaire, de travailler avec de vrais talents qui partagent tous les mêmes valeurs

🤝 Plus forts ensemble #Esprit d'équipe #Empathie #Bienveillance

🥊 Atteindre le sommet, étape par étape #Ambition #Détermination #Engagement

🥳 Répandre le Modjo ! #Plaisir #Joie #Kiff

🔍 Explorer, poser des questions et partager #Curiosité #Apprentissage #Croissance

🪞 Être fidèle envers soi-même et envers les autres #Honnêteté #Loyauté #Franchise

Informations pratiques et avantages :

- Rémunération fixe /variable

- 10 jours de RTT par an

- Carte Swile (11e/day)

- 2 jours de télétravail par semaine

- Remboursement à 50% de ton abonnement de transport

- Mutuelle Alan

- Tarif préférentiel chez Urban Sport et Beetogreen (partenaire vélo)

- Grand bureau en plein coeur de Paris avec terrasse et plancha (75010)

Nous faisons de notre mieux pour présenter la réalité de notre culture et de notre vision du rôle, de l'équipe et de l'entreprise tout au long du processus. Nous voulons nous assurer qu'il y a une parfaite adéquation entre les deux, et que Modjo sera l'endroit idéal pour vous épanouir. Modjo prend très au sérieux la diversité et l'égalité des chances. Nous nous engageons à construire une équipe qui représente une variété de milieux, de perspectives et de compétences. Si vous pensez correspondre à cette description et partager notre enthousiasme à travailler chez Modjo, vous savez quoi faire 😃