💼 < 1 an d'expérience requis
🎓 Bac+5
💰Salaire prévu entre 35k€ et 37k€ fixes bruts par an, selon l'expérience
📍Barcelone
Présentiel ou hybride (1-2 jours de télétravail par semaine)

Chez Lucca, on conçoit une plateforme RH qui rend la vie plus simple à tous les collaborateurs. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment. Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 8 700 clients nous font confiance.

Au sein de notre équipe Outbound composée de 40 collaborateurs dont 30 SDR, vous aurez la charge d'identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels. Véritable porte-parole de la société, vous serez le premier interlocuteur avec lequel nos futurs clients échangeront.

Vous serez en contact avec des interlocuteurs variés et de tous secteurs. Vous devrez comprendre au mieux leurs besoins, leur faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre valeur ajoutée, et enfin obtenir des rendez-vous qualifiés.

Vos missions :

• Vous engagez les prospects sur plusieurs canaux (mail, téléphone, réseaux sociaux…) en collaboration avec les Account Executive, en personnalisant vos approches pour chaque interlocuteur et en explorant de nouvelles méthodes pour générer du lead qualifié.
• Vous consacrez la majeure partie de votre temps à la prospection téléphonique, en orchestrant vos relances et en adaptant votre discours pour maximiser la conversion.
• Vous exploitez pleinement les outils d’automatisation (Salesforce, Salesloft, LinkedIn, Kaspr, etc.) afin d’optimiser vos campagnes et réduire les tâches à faible valeur ajoutée.
• Vous mettez en place une démarche d’A/B Testing pour analyser les résultats de vos campagnes, en tirer des enseignements et contribuer à l’amélioration continue de nos dispositifs.

Même si vous ne répondez pas à tous les critères, si l’idée de relever ce défi vous motive, postulez — car c’est avant tout votre envie d’apprendre et de performer qui fera la différence.

Avouez, ça vous ressemble un peu, non ?

❏ Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire
❏ Vous avez déjà eu des résultats en prospection B2B, idéalement chez des éditeurs SaaS
❏ Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.
❏ A l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Et maintenant, le moment que vous attendez : notre process de recrutement

Étape 1 : Entretien téléphonique avec Suzie en charge de ce recrutement (30 min)
Étape 2 : Entretien avec Théo, votre futur manager, et Laëtitia, directrice Outbound (60 min)
Étape 3 : Petit Oral : évaluation de vos compétences et rencontre avec une partie de votre future équipe (45min)
Étape 4 : Grand Oral : présentation d'un sujet de votre choix devant un "panel" de luccasiens (45min)

Et la culture chez Lucca, ça donne quoi ?

Chez Lucca, la culture d’entreprise se résume en une devise : « travailler sérieusement sans se prendre au sérieux ». Portée par des valeurs fortes – transparence, exigence, autonomie et indépendance d’esprit – elle encourage chacun à donner le meilleur de soi-même tout en restant authentique. La vie des Luccasiens est aussi rythmée par des rituels fédérateurs, comme les séminaires d’entreprise, qui renforcent la cohésion et nourrissent un esprit collectif aussi convivial qu’exigeant.