Le contexte de l’entreprise :

• En forte phase de scale-up : l’an dernier, l’entreprise passait de deals à 40-50 k€ à des deals de 1 M€ et plus. Ils sont désormais orientés Grands Comptes presque exclusivement.

• Deux marchés prioritaires qu’ils souhaitent exploiter : le marché français et les pays nordiques.

• Une équipe commerciale déjà en place (quelques Sales en Suisse, une aux US) et le rôle reporte actuellement au CEO.

Le poste : Account Executive Grands Comptes France

Rattaché·e directement au CEO (jusqu’à ce qu’un VP Sales soit recruté), vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise sur des comptes stratégiques en France. Vous adresserez des grands comptes avec des cycles de vente complexes (6 à 12 mois) et des deals moyens de plusieurs centaines de milliers d’euros.

Vos missions principales :

Développement commercial stratégique

• Identifier, cibler et prospecter des comptes à fort potentiel – approche outbound essentielle (même si des leads entrants existent).

• Construire et nourrir un pipeline solide dès les premiers mois.

Gestion du cycle de vente complet

• Qualification, démonstration produit, négociation, closing.

• Dialoguer avec des interlocuteurs variés : du VP/Directeur jusqu’à l’utilisateur opérationnel.

Croissance & structuration de l’équipe Sales

• Contribuer à installer les bonnes pratiques, à structurer un modèle scalable pour l’équipe Enterprise Sales.

🎯 Must-have

• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS Enterprise ou des solutions technologiques complexes.

• Expérience dans la gestion de cycles de vente longs (6-12 mois) et multi-interlocuteurs.

• Capacité avérée de prospection outbound et de closing de deals à six ou sept chiffres.

• Profil “challenger” : curieux·se, ambitieux·se, autonome, qui prend des initiatives.

• Excellente communication, anglais professionnel requis (une deuxième langue européenne est un plus).

• Expérience sur le marché français

💎 Nice-to-have

• Connaissance du secteur géospatial, de l’IA appliquée aux images, ou de la conformité environnementale (EUDR).

• Avoir déjà travaillé dans une scale-up SaaS en forte croissance.

🧩 Ce qu’ils recherchent avant tout

Une personnalité forte. Quelqu’un qui veut se dépasser, qui a “une revanche à prendre”, qui n’est pas venu pour s’ennuyer dans une structure déjà figée.

Un profil qui croit en lui, qui veut prendre les choses en main.

L’expérience est importante, mais ce n’est pas l’unique critère — la motivation, l’énergie, le mindset comptent avant tout.

3 étapes avec la rencontre de la Chief of Staff, du CEO et du VP Sales