Nous recherchons un(e) Sales Channel Manager pour développer, structurer et animer notre réseau de partenaires et revendeurs.
Votre rôle sera d’accroître la présence de notre solution sur le marché en maximisant la performance des canaux indirects (distributeurs, partenaires, marketplaces…).

Vos missions

• Définir et déployer la strétégie channel (animation, montée en compétence, performance).

• Identifier, qualifier et onboarder de nouveaux partenaires à fort potentiel.

• Former les partenaires à nos offres, nos positionnements et nos outils de vente.

• Suivre les performances du réseau : chiffre d’affaires, pipeline, taux de transformation, marge.

• Construire et négocier les accords commerciaux et contrats de partenariat.

• Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Produit pour garantir une approche homogène sur le marché.

• Assurer une veille marché et concurrentielle pour anticiper les évolutions du secteur.

• Représenter l’entreprise lors d’événements partenaires (séminaires, salons, webinars).

Humilité, honnêteté, intégrité : vous partagez nos valeurs. Votre organisation, votre excellent relationnel et votre fibre commerciale seront vos meilleures armes pour performer. Polyvalent(e), rigoureux(se) et persévérant(e), créatif(ve), vous saurez bâtir votre propre réussite à nos côtés.

Sur votre CV :

• Expérience confirmée (2 ans minimum) dans un rôle Channel, Business Development ou Account Management, idéalement dans un environnement SaaS / IT / Tech.

• Très bonne compréhension des modèles de venteindirecte.

• Forte capacité à créer des relations de confiance et à animer un réseau.

• Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.

• Sens de la performance, autonomie, esprit analytique et orientation résultats.

• Maîtrise des outils CRM et des outils digitaux (Salesforce ou équivalent).

• Très bon niveau d’anglais

Vous avez une expérience d’au moins 2 ans dans la vente de services en BtoB

Très bonne compréhension des modèles de vente indirecte

Vous êtes dynamique, aimez convaincre et êtes doté(e) d’un grand sens de l’objectif

Vous faites preuve d’écoute et savez identifier les besoins de vos interlocuteurs

Une maitrise du marketing digital et du social selling est un plus

Vous êtes structuré et organisé(e) dans votre travail

Très bon niveau d’anglais

Les + : Connaissances Sales Force, écosystème SAAS et stratégie Marketing seront appréciées

On étudie ton CV, un petit call RH pour faire connaissance et si tu es retenu.e pour un entretien avec le manager c’est que tu approches de la fin du process ;)