Nous recherchons un Account Executive Grands Comptes pour accélérer notre croissance auprès des grands acteurs du BTP.

Ton rôle : chasser et signer de nouveaux comptes stratégiques, puis passer le relais à notre équipe fidélisation pour le suivi et le développement des relations. Tu seras en première ligne pour construire des partenariats à fort impact avec des décideurs clés du marché.

Tes missions principales :

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (ETI, grands groupes, réseaux nationaux).

• Piloter des cycles de vente longs et complexes : du 1er contact à la signature du contrat cadre, en passant par la mise en place de chantiers tests.

• Élaborer des propositions sur-mesure, intégrant les enjeux techniques, logistiques et RSE de nos clients.

• Répondre aux appels d’offres et négocier avec des interlocuteurs variés (achats, direction, exploitation, RSE).

• Aller sur le terrain (en Île-de-France principalement) pour comprendre les besoins et construire des relations solides avec nos prospects.

• Collaborer étroitement avec nos équipes Customer Success, logistique et IT pour assurer une expérience client irréprochable.

• Contribuer à la stratégie Grands Comptes : veille marché, segmentation, co-construction d’offres, participation aux réflexions pricing et amélioration des process commerciaux.

Dès ton arrivée, tu bénéficieras d’un programme d’intégration et de formation préparé par l’équipe commerciale, pour t’aider à atteindre tes objectifs rapidement.

Mais nous recherchons surtout un profil expérimenté, capable d’avoir de l’impact rapidement et dans un environnement exigeant :

• 10 ans d’expérience minimum en Business Development ou Account Executive, sur des ventes complexes (mid/large accounts).

• Une connaissance du BTP ou de la gestion des déchets est un vrai plus.

• Tu sais gérer des cycles de vente longs et stratégiques (notamment appels d’offres), avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau et variés (achats, opérationnels, direction).

• Tu es curieux.se, à l’écoute et percutant.e, capable de transformer les besoins clients en un discours clair et différenciant.

• Tu es à l’aise avec les CRM (Zoho est un plus), tu as de solides bases en excel et tu sais analyser les données pour piloter ton activité.

• Rigueur, organisation et goût du travail en équipe te définissent.

• Tu as une fibre commerciale affirmée, tu n’as pas peur de la prospection à froid et tu sais convaincre des interlocuteurs exigeants.

Etape 1 : Entretien en visio avec Emilie, DRH

Etape 2 : Entretien dans nos bureaux de Pantin avec Romain, Fondateur et manager de l’équipe commerciale

Etape 3 : Rencontre des membres de l’équipe commerciale.

Pourquoi rejoindre Les Ripeurs ?

• Participer au développement d’une entreprise en forte croissance, portée par des valeurs environnementales et sociétales fortes.

• Donner du sens à ton job : chaque contrat signé contribue à réduire l’impact environnemental du secteur du BTP.

• Évoluer rapidement : nous valorisons la performance et l’ambition.

• Télétravail flexible : jusqu’à 2 jours par semaine.

• Une équipe soudée et bienveillante : petits-déjeuners, afterworks, séminaires annuels.

• Avantages concrets :

  • Carte restaurant (50 % pris en charge)

  • Mutuelle Side-Care

  • Transports : 50 % Navigo / 100 % Vélib

  • Comité d’entreprise (réductions cinéma, parcs, voyages, etc.)

Intéressé.e ? Postule dès maintenant et rejoins l’aventure des Ripeurs !