Depuis 2024, nous accélérons fortement le développement B2B. Une équipe solide de 10 Sales B2B (dont 2 Team Leaders) est déjà en place, et nous sommes maintenant prêts à changer de dimension.

Pour cela, nous cherchons un Sales B2B Manager pour doubler la taille de l’équipe d’ici à un an.

Votre mission, si vous l’acceptez :

En lien direct avec les cofondateurs Ruben et François, vos missions seront les suivantes :

Management et structuration de l’équipe Sales B2B

• À court terme :
  • Management de certains Sales B2B
  • Management des Team Leader B2B
• À moyen terme :
  • Faire évoluer l’organisation vers un modèle avec uniquement des Team Leaders en management direct, chacun encadrant une équipe (~8 Sales B2B).
  • Recruter de nouveaux commerciaux et structurer des équipes efficaces (1 Team Leader + 8 Sales B2B)
• Mettre en place des rituels de suivi clairs : réunions d’équipe, points individuels, coaching
• Accompagner les Team Leaders dans leur montée en compétence managériale et leur transmettre les méthodes commerciales pour qu’ils les diffusent à leurs équipes
• Piloter l’atteinte des objectifs individuels des Sales et d’objectif collectif des équipes

Performance commerciale et coaching

• Être exemplaire dans l’atteinte de vos propres objectifs pour insuffler une culture de la performance
• Suivre et analyser les principaux KPI (rendez-vous, taux de conversion, chiffre d’affaires, rétention) pour identifier les axes d’amélioration
• Mettre en place des plans d’action ciblés en cas de sous-performance
• Organiser des sessions de coaching et de formation continue pour faire monter l’équipe en niveau (écoute de call, simulations, mise à jour des scripts)

Structuration des process et des outils

• Structuration de tous les process dans Notion
• Optimiser les méthodes de prospection outbound (emailing, appels, relances)
• Exploiter efficacement les outils en place (HubSpot, Modjo, Kaspr, Lemlist, Aircall) pour automatiser et fiabiliser les actions commerciales
• Mettre à jour et enrichir les scripts et messages types
• Garantir une gestion rigoureuse du pipeline à chaque étape du cycle de vente

Collaboration avec le marketing et génération de leads

• Co-construire des campagnes avec le marketing pour générer un flux constant de leads qualifiés
• Aligner les messages et les cibles avec les priorités marché (par secteur ou persona)
• Assurer une exploitation optimale des leads inbound transmis par le marketing
• Remonter les retours terrain pour faire évoluer les offres, les argumentaires et les canaux de prospection

Ce qu’on cherche :

Formation :

• Classe prépa + diplôme d’une école du top 10 (commerce ou ingénieur)

Expérience :

• Minimum 4-5 ans d’expérience en Sales B2B
• Première expérience réussie en management d’équipe sales
• Expérience dans des contextes de scale, d’hypercroissance ou de structuration d’équipe : un vrai plus

Qualités personnelles :

• Leader naturel, capable de fédérer, motiver, faire progresser
• Structuré, exigeant et orienté résultat : vous aimez les KPIs
• Entrepreneur dans l’âme, vous aimez construire, améliorer, faire grandir
• Inspiré par le sens de notre mission : empower people through languages

✅ Ce qu’on vous offre :

• Un rôle stratégique, au cœur de la croissance du Cercle des Langues
• Un environnement de travail bienveillant et ambitieux
• Une vraie liberté d’initiative et de décision
• Un produit de qualité, déjà éprouvé, dans un secteur à fort potentiel
• Des bureaux lumineux à Saint-Ouen