LCL - Région Ile de France

Au sein de la Banque des Entreprises, des Institutionnels et de la Gestion de Fortune (BEIGF), la Banque des Institutionnels (BDI) est la direction dédiée à la clientèle des institutionnels des métiers de l’assurance, des mutuelles et de la prévoyance, des assets managers (financiers et immobiliers), du logement social et intermédiaire, des foncières, de l’économie mixte, de la santé privée non lucrative, de l’économie sociale et solidaire, des grandes associations et fondations (Budget/CA > 7M €).

Rattaché au Directeur de Centre d’Affaires, vous êtes en charge d’un portefeuille composé de clients ETI et PME et ce, dans les secteurs financiers (Sociétés de gestion, assets managers, fonds d’investissements), de la formation, de l’assurance/courtage, du culturel, du monde associatif et des caisses de retraites.

En tant que Chargé d’Affaires, vous vous attachez à développer une relation avec les décideurs afin de vous positionner comme le partenaire de vos clients. Vous devez comprendre l’environnement économique et réglementaire auxquels ils sont soumis de par leur statut.

En tant que Chargé d’Affaires Institutionnels, vous aurez pour principales missions :

-  Accroitre le PNB et réaliser le budget commercial de votre portefeuille en systématisant une approche proactive, globale et équilibrée (emplois, flux et ressources),

- Développer le portefeuille clients et conduire une action régulière et pertinente de prospection, 

- Originer des opérations à valeur ajoutée sur le marché Euro PP, les opérations de haut de bilan, les opérations de placements et de financements structurés, les opérations de financements Green et à Impacts, les opérations de cession et/ou d’acquisition immobilière, en étroite collaboration avec les experts métiers LCL et du Groupe,

-  Assurer la maîtrise des risques sur votre portefeuille en collaboration avec la ligne Crédits dans le strict respect des procédures.

En tant que leader du portefeuille, vous serez accompagné d’un Chargé d’Affaires Adjoint, et à ce titre, vous aurez également pour missions : 

 - Piloter l’activité du Chargé d’Affaires Adjoint,

-  Assurer le renouvellement administratif des dossiers et la récupération des documents juridiques et financiers avec l’appui du Chargé d’Affaires Adjoint,

- Respecter la procédure KYC sur l’ensemble des entités du portefeuille.

Écoles de Commerce, Ingénieur ou Master Banque Finance en Université

• Sens aigu du service client, capacité à établir une relation de confiance et à fidéliser un portefeuille de clients exigeants.
• Maîtrise de l'analyse stratégique et financière, connaissance des techniques de financements corporate
• Aptitude à détecter des opportunités commerciales et à conseiller des solutions sur-mesure pour répondre aux besoins des clients.
• Capacité à négocier et influencer pour trouver les meilleures solutions pour le client.
• Rigueur et organisation : capacité à gérer plusieurs dossiers clients de manière autonome tout en maintenant une attention particulière aux détails.
• Compétences rédactionnelles et synthèse : rédaction d'analyse, proposition commerciales et comptes rendus de rendez-vous.
• Capacité à s'adapter rapidement aux besoins des clients et à évoluer dans un environnement en constante évolution.