Notre équipe

Plus de 20 profils issues des meilleures écoles de commerce et d’ingénieurs (HEC, EM lyon, ESCP, Centrale, Telecom, etc.) composent nos équipes sales et produit.
Leurs missions ? Assurer le développement commercial de l’entreprise en gérant des processus de vente : qualification des prospects (inbound), conception d’un produit digital sur mesure (application web, application mobile, outil métier) pour le client et closing d’un deal.

Concrètement, nous co-construisons avec nos clients des solutions adaptées, en nous appuyant sur l’expertise de nos équipes techniques.

Le rôle

Rattaché(e) à Diane, Head of Switzerland, tu seras le ou la pionnier(ère) et l’architecte de notre croissance sur ce marché stratégique. Véritable entrepreneur(se), tu auras la responsabilité de construire notre présence commerciale de A à Z : de la définition de la stratégie à la signature des premiers clients, en passant par la construction de notre réputation locale.

Les missions

Stratégie & Business Development :

• Définir et exécuter la stratégie d’entrée et de croissance pour la Suisse Romande.

• Réaliser une cartographie précise du marché : identifier les verticales (HealthTech, Bio/Pharma, Finance, Assurance), les acteurs clés et les opportunités à court et moyen terme.

• Adapter l’offre et le discours de Galadrim aux spécificités culturelles et économiques suisses.

Ventes & Closing :

• Générer et gérer un pipeline d’opportunités commerciales sur des comptes stratégiques. Mener l’intégralité du cycle de vente, du premier contact au closing de deals complexes (valeur > 100k CHF).

• Construire et développer votre propre portefeuille de clients, en vous appuyant sur votre réseau et une prospection ciblée.

• Élaborer des propositions commerciales sur-mesure, en partenariat avec la direction Suisse

Account management & Relation client :

• Agir comme un(e) véritable partenaire pour nos clients : écouter leurs besoins, comprendre leurs enjeux business et techniques pour leur proposer les solutions les plus pertinentes (web, mobile, Data/IA).

• Assurer un suivi de haute qualité pour garantir la satisfaction client et identifier des opportunités d’upsell.

• Représenter Galadrim lors d’événements et construire des relations solides au sein de l’écosystème local (événements tech, incubateurs, réseautage etc.).

• Grade master grande école de commerce France ou Suisse (Top 10)

• 5 ans d’expérience réussie dans la vente de services B2B ou de solutions SaaS, avec un track record de closing de deals significatifs

• Excellente compréhension du tissu économique de la Suisse Romande. Un réseau existant est un atout majeur.

• Français courant indispensable. L’anglais / allemand professionnels sont des plus.

• Autonome, proactif et orienté résultats

• Bonnes qualités d’écoute, de négociation et de présentation

• Intérêt marqué pour le digital, la data et l’IA. Capable de comprendre les enjeux techniques de vos clients et de dialoguer avec des interlocuteurs techniques (CTO, DSI).

Le processus de recrutement se déroule en 3 étapes :

• Prise de contact avec Léa, notre Responsable RH (30 minutes)

• Simulation commerciale avec un Sales Senior (1 heure en visio)

• Série d’entretiens (2 heures 30 où nous aborderons : la culture tech avec le CTO, la vision avec le CEO, mise en situation commerciale avec le Head of Sales)