Exaion est le partenaire de confiance qui construit des solutions technologiques de pointe et durables favorisant l’accélération, l’automatisation et la sécurisation du traitement de la donnée.

En lien avec la raison d’être du Groupe, elle accompagne les entreprises dans leur transformation numérique avec une approche responsable et durable. Ses experts développent des solutions et des services open source, performants et souverains.

Elle mobilise de nombreuses technologies sur lesquelles elle a développé une expertise unique : intelligence artificielle, blockchain, entreprise étendue, jumeaux numériques, calcul haute performance, quantique, cybersécurité et hébergement de données.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez embarqué(e) au sein d’un collectif bienveillant, dynamique et expérimenté.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Prospection, vente et développement de son portefeuille clients

• Identifier les besoins et organiser des rendez-vous avec ses clients,

• Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (démarchage, rencontres, etc),

• Utiliser son expertise technique pour répondre aux questions de ses clients, tout en leur assurant une qualité de service optimale,

• Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l’entreprise (nouveaux marchés, nouveaux produits/services, nouveaux prospects),

• Réaliser des devis et des livrables associés,

• Organiser et participer à des événements en lien avec l’activité de l’entreprise afin d’en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d’affaires,

• Participer à des appels d’offres et réaliser des propositions commerciales.

  Suivi des procédures d’achat et du SAV

• Participer au suivi des projets, des services ainsi que des produits une fois qu’ils ont été vendus, en répondant aux questions ou en formant ses clients,

• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés,

• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l’entreprise,

• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison, tout en veillant à la gestion de stocks,

• Superviser la relation avec les partenaires et fournisseurs.

  Application de la politique commerciale de l’entreprise

• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,

• Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et en être le garant,

• Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise,

• Assurer une veille active du secteur, du marché et de ses concurrents.

• Et plus généralement toute mission découlant de l’activité d’Exaion est en rapport avec le poste occupé par le salarié.

Diplômes requis

• Formation de niveau Bac +2/3 : DUT, BTS, licence avec une spécialisation en gestion, technique ou dans le domaine des achats

• Formation de niveau Bac +5 ou validation de l’expérience équivalente de type :

• Master avec une spécialisation en gestion, technique ou dans le domaine des achats

• Diplôme d’IEP (institut d’études politiques)

• Diplôme d’école de commerce avec, idéalement, une spécialisation en commerce international

Durée d’expérience

• Une expérience de 2 ans minimum pour pouvoir accéder au poste recherché.

• Savoirs de spécialités requis (métiers)

• Maîtrise de l’utilisation des concepts et outils informatiques de gestion

• Maîtrise des techniques de rédaction de synthèses

• Bonne connaissance des produits et services autour des infrastructures (Cloud) ou blockchain ou IA

• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et des techniques de vente

• Maîtrise du pilotage de son activité dans un CRM

• Maitrise l’application des contrats des clients de son portefeuille

• Connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques, de la sécurité informatique

  Savoir -faire

• Capacités de communication et de mises en place des conditions de confiance

• Capacités d’organisation et de planification

• Qualité et Amélioration Continue du SI de Exaion SAS

• Excellente compréhension du système d’information de l’entreprise

• Dans le cadre de la commercialisation de certaines offres, des compétences fonctionnelles sont nécessaires

• Connaissance des outils et techniques de la gestion de projets (en cycle en V ou en méthodologie agile)

• Maitrise des techniques d’élaboration d’un projet en accord avec un cahier des charges technique et la politique commerciale de l’entreprise

• Anglais professionnel courant

Savoirs-être

• Engagement et persévérance pour atteindre les objectifs

• Capacité d’innovation et de recherche de solutions

• Apprentissage autodirigé continu

• Esprit « d’équipe » et gestion des relations

• Orientation résultats et réalisations

• Vision stratégique et opérationnelle

• Planification et organisation

• Capacité à prioriser

• Force de proposition et de conviction

• Sens de la négociation et capacité d’adaptation

• Capacité d’analyse et de synthèse

Ce qui vous démarquera :

• Vous avez déjà réalisé des projets complexes à titre professionnel, personnel ou dans le cadre associatif,

• Vous avez à cœur de mener les projets jusqu’à leur aboutissement,

• Vous avez une expérience significative en développement commercial dans le domaine des services numériques, du Cloud, du HPC, de la Blockchain et des nouvelles technologies comme l’IA, le Métavers, …

Rejoignez-nous dans notre mission de bâtir un environnement professionnel inclusif et respectueux, où chaque voix est entendue et où chaque membre contribue à notre succès collectif. Dans le groupe EDF, la diversité et l’inclusion font partie de notre ADN. Notre objectif est d’ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion.

1. Entretien de motivation

2. Entretien technique

3. Entretien avec les co-fondateurs