Le poste :

Dans le cadre d’une création de poste, et dans un contexte de forte croissance de nos équipes, tu participeras activement à la stratégie de développement commercial d’EasyPicky en pilotant l’équipe commerciale, et en développant notre réseau de partenaires (France et international), afin de maximiser les leads qu’ils génèrent.

Ces partenariats peuvent être commerciaux (vente indirecte) ou en lien avec notre Produit.

Rattaché(e) à notre Chief Commercial Officer, ton rôle sera de participer à la conception et d’assurer la mise en place de la stratégie des partenariats, et plus précisément :

Management de l’équipe commerciale :

• Accompagner, animer et faire monter en compétences l’équipe commerciale d’EasyPicky

• Analyser les résultats des commerciaux et identifier les pistes d’amélioration

• Participer au recrutement, l’onboarding et l’accompagnement des nouveaux commerciaux dans l’équipe

Vente indirecte :

• Identifier et prospecter les partenaires à forte valeur ajoutée pour EasyPicky (cabinets de conseil, éditeurs de logiciel CRM..) qui pourront être prescripteurs de notre solution

• Construire et animer le réseau de partenaires : onboarding et formation à notre solution, mise en place d’actions communes (co-construction et animation de webinaires, participation à des salons…)

Partenariats Produit :

• Identifier et prospecter les acteurs avec lesquels nous pourrions mettre en place un partenariat autour de notre produit, en lien avec l’équipe Produit

• Coordonner les équipes internes (Tech, Produit, Marketing,…) pour assurer un déploiement efficace de l’accord de partenariat

Suivi des partenariats :

• Mettre en place et suivre l’évolution des accords définis avec les partenaires afin de maintenir des relations durables avec eux

• Reporting : mettre en place des KPI et outils de pilotage permettant de mesurer la performance et la rentabilité de ces partenariats

Ce que nous recherchons :

• Tu disposes d’une expérience d’au moins 10 ans en développement commercial BtoB, de préférence dans un environnement SaaS. Tu sais comment générer de la valeur pour EasyPicky et identifier les bonnes opportunités business.

• Tu as déjà eu l’occasion de manager une équipe.

• Ton niveau d’anglais est courant et te permet d’entretenir des relations privilégiées avec tous nos clients et partenaires.

• Tu es curieux(se), as le gout du challenge et une forte appétence pour les solutions Tech.

Ce poste est à pourvoir en CDI à Montpellier dès aujourd’hui.

Des déplacements réguliers sont à prévoir (environ 2 fois/mois).

Entretien de pré-sélection avec Fanny, HR Manager

Entretien avec Marine, Chief Commercial Officer

Entretien avec Renaud, CEO