Rattaché(e) à la direction, le/la Responsable des relations entreprises joue un rôle central dans le développement de l’activité.

Votre mission principale consiste à développer, animer et fidéliser un réseau d’entreprises partenaires, afin de garantir le placement des apprenants en alternance et en CDI.

Poste résolument orienté business, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de développement des partenariats, de la prospection jusqu’au suivi des recrutements, en passant par l’animation d’événements de recrutement.

Vos principales responsabilités :

Développement commercial

• Identifier, prospecter et convaincre des entreprises B2B de recruter des profils commerciaux

• Gérer l’intégralité du cycle de vente : ciblage, prise de contact, pitch, négociation et closing

• Exploiter des leads qualifiés tout en développant votre propre pipe

• Représenter la structure lors de salons, forums et événements professionnels

Animation du réseau entreprises

• Organiser et remplir des événements de recrutement récurrents (job datings, rencontres entreprises)

• Construire des relations de confiance durables avec les recruteurs

• Comprendre les enjeux de recrutement et proposer des solutions adaptées

• Suivre les placements et assurer la satisfaction des entreprises comme des candidats

Collaboration interne

• Travailler en lien étroit avec les équipes Admissions, Pédagogie et Marketing

• Remonter les retours terrain afin de faire évoluer l’offre et les pratiques

• Minimum 2 ans d’expérience en développement commercial B2B, partenariats ou fonctions similaires

• Forte culture du résultat et véritable posture de chasseur

• À l’aise en prospection, au téléphone comme en rendez-vous

• Excellentes capacités de communication orale et écrite

• Organisé(e), rigoureux(se), capable de piloter un pipeline commercial

• Une expérience dans la formation, l’alternance ou le recrutement est un plus apprécié

• Entretien de découverte

• Entretien opérationnel avec la direction

• Échange final orienté projection et objectifs