Il s’agit d’un poste permanent basé à Paris ou à Londres.

Nous recherchons un responsable de la génération de la demande pour mettre en place et développer un moteur de croissance multicanal prévisible qui alimente un pipeline qualifié sur nos principaux marchés.

Ce poste implique une collaboration étroite avec la direction commerciale et les représentants du développement des comptes (ADR) afin de garantir que les programmes de demande se traduisent directement en revenus. Vous superviserez la stratégie de campagne mondiale, l’acquisition numérique, les événements, le marketing terrain, les performances du site web, le CRO et les systèmes qui les soutiennent. Le candidat idéal allie clarté stratégique et exécution pratique et s’épanouit dans un environnement interfonctionnel en constante évolution.

Responsabilités principales

• Stratégie de demande et partenariat commercial

• Définir la stratégie multicanale en matière de demande, en collaboration avec les responsables commerciaux et ADR.

• Aligner les ICP, les segments cibles et les messages sur les priorités commerciales et les informations sur le marché.

• Élaborer des programmes qui fournissent des prospects entrants et sortants de haute qualité aux équipes ADR.

• Diriger la planification partagée, les examens des entonnoirs de conversion et les contrôles de performance dans les domaines du marketing et des ventes.

Acquisition multicanal et direction des campagnes

• Gérer l’ensemble des acquisitions mondiales sur les canaux numériques, l’ABM, les médias payants, le référencement naturel/payant, les événements, les webinaires, le marketing terrain et la demande générée par les partenaires.

• Répartir le budget entre les canaux et les marchés en fonction du retour sur investissement, de la couverture du pipeline et des besoins régionaux.

• Diriger l’expérimentation auprès des différents publics, contenus, messages et formats afin d’optimiser les performances.

• Utiliser l’analyse et l’IA pour affiner le ciblage, améliorer l’efficacité et développer les initiatives fructueuses.

Événements et marketing terrain

• Intégrer les événements, les salons professionnels, les tables rondes avec les clients et les programmes terrain dans la stratégie globale de demande.

• Collaborer avec les ventes pour s’assurer que la présence aux événements soutient les stratégies commerciales et génère un pipeline mesurable.

• Établissez des objectifs clairs, des processus de suivi et des mesures du retour sur investissement pour toutes les activités liées aux événements.

• Assurez-vous que les équipes ADR disposent de workflows de haute qualité avant et après les événements.

Web, parcours et optimisation de la conversion

• Superviser le site Web et les pages de destination en tant qu’actifs centraux de conversion.

• Diriger les initiatives CRO afin d’améliorer l’engagement, le remplissage des formulaires et la qualité des prospects.

• S’assurer que les propositions de valeur et les parcours sont alignés sur les besoins des segments et les mouvements de vente.

Analyses, prévisions et aperçu de l’entonnoir

• Créer et maintenir des modèles qui relient les investissements marketing au pipeline et à la contribution au chiffre d’affaires.

• Diriger la stratégie d’attribution, l’analyse CAC/LTV et les diagnostics d’entonnoir.

• Fournir des informations claires sur les moteurs et les freins à la croissance aux parties prenantes de haut niveau.

MarTech et facilitation opérationnelle

• Définir les exigences en matière d’automatisation, de suivi, de notation et de workflows de cycle de vie qui soutiennent la création d’une demande évolutive.

• Collaborer avec RevOps pour optimiser le routage, la qualité des données, l’enrichissement et la visibilité des informations.

• Faire évoluer en permanence les systèmes afin d’augmenter la productivité de l’ADR et d’améliorer le débit de l’entonnoir.

Indicateurs de réussite

• Génération constante d’un pipeline qualifié sur tous les canaux d’acquisition.

• Alignement solide entre les ventes et l’ADR, avec des améliorations mesurables en termes de rapidité et de qualité du suivi.

• Gains de conversion à chaque étape de l’entonnoir.

• Utilisation efficace du budget et performances des canaux.

• Plus de 10 ans d’expérience dans la génération de demande, la croissance ou le marketing intégré dans le domaine des technologies SaaS / Entreprise B2B.

• Succès avéré dans la collaboration étroite avec les ventes pour générer des résultats en termes de chiffre d’affaires.

• Expertise approfondie dans le domaine du marketing numérique, des événements, des campagnes, de l’ABM et de l’acquisition multicanal.

• Solide compréhension du MarTech, de l’attribution, de l’analyse, des prévisions et de l’optimisation assistée par l’IA.

• Capacité avérée à créer des moteurs de demande évolutifs et prévisibles dans plusieurs régions.

• La connaissance du marché immobilier est un atout.

• Excellentes compétences en matière de communication, d’influence et de collaboration interfonctionnelle.

• Utilisation efficace du budget et performance des canaux