En tant que Business Development Manager basé à Bordeaux, vous serez rattaché(e) au Sales Manager au sein d’une équipe à taille humaine. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de Deliveroo sur une zone stratégique, en recrutant et en accompagnant des partenaires à fort potentiel dans la région bordelaise.

Vos principales responsabilités incluront :

• Identifier et prospecter activement des High Value Leads (restaurants, grocery, supermarchés) à Bordeaux et dans la région Nouvelle-Aquitaine.

• Assurer une présence terrain régulière et ciblée afin de développer le pipeline commercial local.

• Négocier et signer des partenariats complexes, en maîtrisant les enjeux financiers et contractuels.

• Élaborer et présenter des supports personnalisés, adaptés aux besoins de vos interlocuteurs (C-level, directions commerciales/marketing).

• Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, négociation, closing et intégration sur la plateforme.

• Piloter et analyser votre P&L pour maximiser la rentabilité des partenaires et atteindre vos objectifs de croissance.

• Maintenir un suivi rigoureux dans le CRM et assurer un reporting hebdomadaire précis auprès de votre manager.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Account Management, Marketing, Ops) pour garantir le succès des partenaires bordelais.

• Expérience confirmée (minimum 2 ans) en Business Development ou en Sales B2B, idéalement dans un environnement compétitif.

• Solide expérience en négociation de contrats complexes et en prospection terrain.

• Formation Bac+2 en commerce ou équivalent.

• Compétences en analyse financière (P&L, ROI) et capacité à les intégrer dans vos discussions commerciales.

• Excellente maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et du reporting commercial.

• Capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau (C-level, directions commerciales/marketing).

• Proactivité, autonomie et rigueur, avec un esprit chasseur et une forte orientation résultats.

• Maîtrise parfaite du français, anglais professionnel souhaité.

• Forte connaissance du marché bordelais (restauration, retail, foodtech) est un plus.