Rattaché directement à notre directeur commercial, vos missions s’articulent autour de trois axes principaux :

1. Data analyse : afin de piloter au mieux l’activité commerciale de l’entreprise vous serez en charge de fournir des tableaux de suivi de l’activité et de les traduire en actions :

   1. Définition, construction et amélioration de nos outils de reporting ;

   2. Assurer la bonne interprétation des rapports lors de réunion de pilotage ;

   3. Mise en place de plans d’actions commerciales à destination de nos équipes Sales.

2. Gestion des outils commerciaux : véritable chef d’orchestre de notre stratégie CRM, vous êtes en charge de l’analyse et de l’amélioration de notre funnel de vente et de la croissance du revenu par client :

   1. Analyse de notre pipe commercial (B2B et B2C) et mise en place de reporting dédié ;

   2. Animation des revues de pipe avec notre directeur commercial ;

   3. Gestion des outils commerciaux internes et amélioration des process existants.

3. Stratégie commerciale : gardien de la donnée, vous êtes force de proposition dans la conception, le suivi et le reporting de nos plans d’action commerciaux.

   1. Définition et suivi des objectifs des commerciaux en lien avec le directeur commercial ;

   2. Réalisation d’analyse de marché, dans l’objectif d’ouvrir d’étendre les cibles de vente ;

   3. Analyse des actions de nos clients et identification d’améliorations produit.

Nous sommes avant tout à la recherche d’un.e candidat.e motivé.e et n’ayant pas peur de mettre les mains dans de la données. Le poste est en création avec un périmètre qui peut s’étendre en fonction des aptitudes et compétences fournies. C’est pourquoi, le candidat idéal aurait :

• Une première expérience (minimum 3 ans) dans un département commercial avec une vraie compréhension d’un CRM.

• Une très bonne connaissance des outils de BI (Tableau Software apprécié) et une parfaite maitrise d’excel.

• Tu es orienté(e) résultats, avec une forte capacité à résoudre les problèmes et à proposer des solutions créatives.

En plus de ces qualités, voici quelques autres éléments différenciants :

• Une expérience réussie avec Hubspot ;

• Une expérience dans l’intégration d’un CRM ;

• Une bonne connaissance de la finance et de l’écosystème crypto.

1. 30 minutes avec notre équipe People.

2. 1h de cas pratique en visio-conférence.

3. Suivi de 45 minutes de discussion avec notre directeur commercial.

4. Rencontre avec un membre de l’équipe.