Expert Account Executive (H/F)

A propos de CMC

Créée en 2008, ChooseMyCompany est une entreprise à mission (Loi Pacte) dont la finalité est l’amélioration de la relation au travail pour tous !
Sa mission consiste en :

1- la mesure du ressenti des salariés, des étudiants et des candidats à travers des enquêtes sur mesure, ou modélisées (HappyIndex®AtWork, HappyTrainees, Agile, WorkAnyWhere, WorkPlace, Impact, Parents, HappyCandidates…)

2- l’accompagnement de ses clients dans l’interprétation des data et la mise en place de plans d’actions rapides et mesurables

3- la communication d’avis certifiés et de labels RSE et RH dans un large écosystème digital, médiatique, écoles et événementiel

Son offre commerciale

Concrètement, elle propose à ses clients un abonnement à un logiciel SaaS permettant le recueil, l’analyse et la communication d’avis.
Puis, s’ils souhaitent progresser, elle leur offre un accompagnement personnalisé reposant sur la mesure de l’efficacité des actions engagées.

Ses clients

Ses 700 clients sont très différents. ChooseMyCompany travaille avec les 3/4 des entreprises du CAC40, des entreprises de taille intermédiaire, des PME et des StartUp, de tous secteurs d’activité.
Au coeur de ses préoccupations : garantir à chaque client un haut niveau de qualité dans l’analyse de la data et le service rendu, mais surtout lui proposer régulièrement des innovations techniques, RH et RSE.

Vous rejoignez le pôle Growth sous la responsabilité du Head of Sales, votre mission est de :

• Prospecter de nouveaux clients grands comptes Freemium (participation aux Labels ChooseMyCompany gratuitement) et Premium (abonnement payant au logiciel SaaS) en suivant le rythme des campagnes annuelles de labellisation;
• Convertir les clients Freemium en Premium en assurant une démonstration complète et pédagogique des outils ChooseMyCompany;
• Fidéliser et développer un portefeuille de clients grands comptes, en sécurisant le renouvellement des clients d’une année sur l’autre dans une logique d’Upsell pour répondre à nos objectifs de croissance;
• Contribuer à la montée en puissance de notre développement commercial en renseignant les tableaux de bord, suivi de Kpi’s, gestion du pipe et du forecast;
• Représenter CMC à l’occasion de nombreux évènements en lien avec notre écosystème (Forums Ecoles, Forums Emplois, Forums RH, petits déjeuners conférences et évènements liés aux campagnes de labellisations)

ChooseMyCompany est une entreprise où prévaut la logique entrepreneuriale, la confiance et l’autonomie. Nous recherchons des personnalités avec un ADN Startup & Team Player orientées performance & résultat : envie d’atteindre et de dépasser ses objectifs, souhaitant contribuer au développement et l’amélioration permanente du produit

• Diplômé(e) d’un Bac+5, vous avez acquis au moins 5 ans d’expérience sur un poste similaire
• Vous maîtrisez un « pipeline » et savez projeter votre CA
• Votre niveau d’anglais est courant
• Vous possédez une forte sensibilité New Business couplée à une approche conseil
• Votre intérêt pour le secteur « RH » est indispensable : bonne compréhension des enjeux et communication RH en entreprise. Une expérience dans le domaine RH est un vrai plus!

ChooseMyCompany est une entreprise à mission dont la finalité est d’améliorer la relation au travail. Nous croyons en la richesse de la diversité et la façon de penser des autres. Nous agissons de manière inclusive envers chacune et chacun dans le respect des différences, des minorités et des situations de handicap.

Entretien avec le RRH et avec le Head Of Sales + CEO (Rôle Play)